适合没经验女性开的店,小区门口做什么生意最赚钱 _生活百科

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今天就和大家分享一个卖特殊银饰的小店，看看她是如何做到月入15万的
深圳的小王是一名年轻的白领。公司每年有两个长假，收入稳定。工作多年后，她逐渐有了一些积蓄，但她焦躁不安，决心摆脱公司职场的煎熬，自己创业，做一个自由自在的小老板。
小王有20多万元存款。她原本想开一家国际知名的高端品牌珠宝店，走遍了高端珠宝店的总部。她发现各大珠宝店的投资要求都在35万元以上。面对东奔西跑两个多月的结果，她有些心灰意冷。失望之余，她决定去云南丽江旅游。当她到达丽江时，她突然发现了一个商机，那里的云南纳西族手工艺品卖得很好。
她突然意识到：既然民族饰品在这里这么受欢迎，如果移植到沿海地区，会不会很拥挤，生意会不会很好？回到深圳后，她开始四处寻找全国性的银饰品加工企业。

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经过一番打听，我们终于找到了在广州进货的厂家。广州有两种不同风格的民族饰品，一种是图案粗犷、古拙造型的纯原始民族饰品，另一种是在民族风格基础上改进而来的纯银饰品。这类饰品种类丰富，充满青春时尚气息，多镶嵌玛瑙、水晶等珠子。经过深思熟虑，她认为后者更符合现代女性的审美需求，决定开一家以后者风格为主的民族银饰店。
在选择地址时，她选择了深圳罗湖的一家大型商场。在她眼里，民族银饰要想卖个好价钱，就必须走高端路线。后来的事实也证明，小罗的选择是明智的。因为人流量大，顾客消费水平高，小罗周边都是国际知名品牌店，她的店广受好评，吸引了很多人的关注。
虽然她开业时很忙，但经过一天的计算，她发现自己的营业额并不多。接下来的几天都是这样，这让她感到很心疼。

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经过几天的仔细观察，她发现大部分顾客并不是无法接受这个价格，而是因为他们进口的首饰不是国际知名品牌，以至于顾客无法知道他们的银饰是否性价比高。
了解到这一点后，面对身边众多的知名珠宝品牌，小王开始耐心地介绍银饰相对于身边其他品牌的优势：“虽然我们的珠宝没有一些国际品牌那么出名，但是我们的珠宝更加时尚美观，风格灵活多变，这种独特的原生民族风格是其他国际品牌所没有的。”“在设计上，我们更注重低调奢华，在纹理雕刻上也更加用心，我们还涂了一层氧化膜，有效防止。”在她孜孜不倦、耐心、专业的讲解下，很多客户打消了疑虑，月总营业额达到8万元。“珠宝的风格是为了跟上时尚潮流。坚持下去，就会被市场无情抛弃。”

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经过一年多的经营，小王把这句话当成了自己的营销圣经。原来，前六个月，小王的首饰一直是厂家的固定款式。虽然生意实现了盈利，但一直不温不火。之后，更文艺、更时尚的波西米亚风格突然在银饰界流行起来。当小王看到生意一直井井有条，营业额无法实现突破时，他也开始了放荡不羁的心。她与制造商协商设计了一系列波西米亚风格的珠宝。她把设计好的波希米亚珠宝放在柜台上后，几天内店里的销售业绩直线上升，这个月，她的销售额超过了15万元。
之后，小王意识到要紧跟时尚潮流
的重要性，便订阅大量时尚和奢侈品杂志，恶补时尚功。小店的生意风生水起，业绩逐月增长，她终于彻底实现了做一个自由自在小老板的梦想。
好了，接下来，九思老师深入分析下小王成功的经验

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创业条件
1. 20万元启动资金。
用于租用店面、装修、聘请员工、购买柜台凳椅、铺货等。
2.出色的管理能力
银饰店由于投资较大，需要聘请员工，并定期对员工进行销售培训、对员工施以人性化的管理、设立具有激励作用的薪酬制度，这些都对创业者自身的管理能力提出了比较高的要求。
3.良好的沟通能力
银饰行业店内业绩的高低，很大程度取决于店内销售者自身的沟通能力。对于商品的特性优势作出充分说明，取得顾客的信任，激发顾客的购买欲望，需要销售者具有良好的沟通技巧。乱的视觉冲击力。
4.对时尚的把握能力
民族饰品虽然造型比较特別，但是往往也会因为进货齐对顿客的倾向判断选择失误，造成大量滞销。创业者平时应该多阅读各类时尚杂志，提升审美能力，训练培养良好的时尚把握能力。

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赚钱技巧
1.店址选择有诀窍
银饰品店的地理位置非常重要，通常应该选择人流量大、市中心、处于密集商圈的地址。如选择在商场内开设时，应该充分考量所在商场的顾客群体消费层次，以及人流量。不能贪图房租便宜，而选择人流量过少或者居民消费层次不高的地域，以免因小失大。
2.经常组织员工参加销售培训
店内员工的销售能力高低，往往决定了一个民族饰品店的生死。定期组织员工进行系统的销售培训，鼓励员工互相分享销售经验，并且通过培训引导员工反思自己在销售讲解中存在的不足，是决定一个饰品店业绩提升和扩大的基石。
3.策划营销优惠活动必不可少
在淡季或者某样饰品因为造型不好，陷入滞销时，应该积极策划优惠活动，来提升顾客的购买欲望。活动可以增加人气，快速拉动整个店内业绩的提升，可谓商家在激烈市场竞争中致胜的法宝。

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九思老师点评根据近年来北京王府井等多家商场的统计数据显示，民族首饰屡屡排在首饰消费排行榜前列，这一消费领域由于刚刚兴起，大型首饰品牌尚未来得及转型，因此给广大中小创业者留下了巨大空白市场。在民族银饰产品进货时，应该选择诚信可靠商家，尽量选择保有民族特点，同时又青春时尚，花纹和点缀多变的样式，不可过分拘泥千民族原生造型。
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