失业后的教培人，转型带孩子玩剧本杀( 五 ) 本来

所以我们在设计剧本的时候，需要做到积极向上，不会出现一些偏激的游戏引导或是故事。比如成人本里面那些恐怖、血腥、暴力、恋爱的内容，肯定不能存在，但这些东西去掉了，就不好玩了，太“雅”了，孩子也觉得没劲。
所以我们就一点一点升级，比如搞一些沉浸式的体验，做换装，搞软装、光影音乐等……
除此之外， DM的表演状态也很重要。如果你DM是个角色，有大段台词，和小朋友有互动，这就是一个升华的东西，对小孩有很大吸引力。

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DM和小朋友，图源受访者
儿童剧本杀的店，有很多门道，外行人都不了解。
你看我们屋子里没有凳子，孩子们做的都是垫子，就连电脑桌、楼梯扶手都用圆角包着，为啥？就怕孩子磕了碰了。
你还得有一套全方位的，标准化的接待流程。比如家长打电话来怎么预约剧本杀啊，小朋友来门店怎么服务啊——很重要的一点，我们不敢给小孩提供任何吃喝。
之前做教培的时候，就出过事儿。孩子饿了，老师寻思给点蛋糕，当时也问孩子了， “你不会对什么过敏吧？”他自己也不知道，说没事儿。结果家长回头就投诉了。说孩子对牛奶过敏，要连续吃5年过敏药，也不能接触过敏原。这一块蛋糕，前3年的努力都白费了，你想想多大的责任？
所以我们现在也不敢提给孩子吃点啥了，因为有时候家长也不乐意，说孩子有虫牙。
服务小孩可比服务成人难多了。
未来可期……吗？
想要开一家儿童剧本杀，其实没成人剧本杀费钱。
坦率点说，这一行确实挣钱。我们的单价不低，这我承认，因为我们的定价是根据市面上一节课的价钱定的，比如DIY陶泥，马术，射箭……我们一场剧本杀就在这个区间里，网上卖158 ，店里卖198 。
之前北京没疫情的时候（去年10月到今年年初），从下午1点到晚上8点，开个6、7场，满编的话，一车将近3000块钱，一天能挣个2万，我们店铺经营了4、5个月就回本了。
但网上说儿童剧本杀开个店就能3个月挣150万，这真是颠覆我认知了，反正我是做不到这一点。
就拿我们这一年来说，发生了这么多变故，对吧。限流都算好的了，一天还能开个1、2场，大部分时间都是关店，对我们打击太大了。又是限流，又是防控的，怎么可能那么快地变现？
再就是现在儿童剧本杀还没开始怎么着呢，就已经开始卷上了。有专门卖本的，然后放“加盟”的也一堆，这和国家商务部的规定也不符，好多不成熟的东西都出来了。
最近还有好多想直接加盟我们店的，只给钱，然后就啥也不管了，反正我们是没办法做这种形式，因为加盟开店啊，不是一拍脑门就能做出来的。他照猫画虎地学了我们的运营模式，但最终能不能真得做出我们这样，还有待考究，这是需要时间的积累和验证的。

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蔚芽儿童剧本杀乐园的道具和服装，图源受访者
反正据我观察，这个行业里真会有跑偏的。
大家都太急着赚钱了，都想去收割这波韭菜，尤其是B端的人。但现在C端用户压根就不知道儿童剧本杀的存在，你就这么着急去割，韭菜都没长好呢，甚至肥料都没了，怎么收割啊？
我觉得大家应该沉下心来，别着急，它的发展趋势一定是越来越好的，这事儿有得玩。没准儿以后疫情好了，就会越来越好。儿童剧本杀也可能成为一个儿童的虚拟游乐园。