失业后的教培人,转型带孩子玩剧本杀( 二 )
大部分都是家长在大众点评上看到别人的反馈 , 就把孩子送来的;也有一些玩过的小朋友 , 会在学校里边说“这太好玩了” , 然后也会带来一波小客户 , 老带新现象特别普遍 。
这是近期在小朋友中新流行的一种社交娱乐 。 对于小朋友来说 , 可以在这里收获新的朋友 , 也为10后社交圈里添了新的谈资 。 而对于家长来说 , 孩子在剧本杀的过程中 , 也是他们解放双手 , 放空自己的好时机 , 何乐而不为?
我们老客户的比例大概在24%-36%之间 , 剧本通刷率在16%-20% 。 比如有的小孩因为之前没抽到自己想要的角色 , 就老想再玩 。 还有觉得一个本好玩 , 就想通刷的 。
可能在你们的感知里 , 儿童剧本杀是最近才火的 。 因为东城区那家儿童桌游店的流调 , 引起了一些讨论 , 但这已经是第三波热度了 。
去年6月 , 熊猫传媒的申晨老师说他在研究儿童剧本杀 , 这一行业就被小范围地关注到了 。
那时候我们店还在试营业呢 , 就开始陆续收到全国的咨询电话 。 有想投资的 , 问我这事儿是怎么干的;也有想创作的 , 来问这本儿怎么写的 , 是用什么逻辑写的 。
一开始 , 他们问啥我们就回答啥 。 纯粹是热心肠 , 就像你问我说 , 今儿这猪蹄儿好吃吗?我说挺好吃的 。 为啥好吃?听说他们家放料了 。 一个意思 。
后来我发现 , 这些之前说想和我合作的 , 或者是想在我旁边开店的 , 最终都改成卖剧本的了 。 我就有种被骗的感觉 , 他们再问啥 , 我们就不再分享了 。
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来蔚芽儿童剧本杀乐园的小朋友和家长们 , 图源受访者
第二波热度是去年的10月到今年2月 , 突然爆火 , 都不知道什么原因 , 那时候店里忙都忙不过来 , 预约电话一个接着一个 。
甚至小红书上都陆续出现了一些“听说儿童剧本杀火了”的自媒体 。 还有一些文案连我们品牌都不带改的 , 比如我们之前写过一篇“儿童剧本杀到底粉了几大类” , 就有人照搬我们的分享 , 在网上发通稿 。
但我们也没管 , 一方面是管不过来 , 我们做好自己就完了;另一方面是这行业只有我们自己也玩不动 , 多来点从业者 , 干得好的人多了 , 我也开心 。 他要是愿意带着我一起玩 , 那更好了 , 我没意见 。
之前 , 我们特别想把品牌打造成儿童网红 , 还花了不少冤枉钱去推动宣传 , 结果因为这第三波热度 , 各种采访 , 明的、暗的 , 到今天我接待了差不多30多个采访人员了 。 我才意识到 , 儿童剧本杀这一行业 , 算是刚刚起步 。
我刚接着一电话 , 他问我这行业能挣钱吗 , 这行业以后发展如何 , 还有对孩子有没有教育意义 。
你说你做生意 , 没事儿去琢磨它有没有教育意义干什么?比如你加工一养生汤 , 你会问这营养成分能不能有益于身高啊 , 能不能调理肠胃吗?顶多问一天能产多少 , 一个月能挣多少 , 就这两个事儿 。
现在我们有点太被动了 。 人家桌游干得好好的 , 怎么突然就被外界传成教培了?
让开酒吧的人来干儿童剧本杀 , 那也不现实
我们的团队的初创人员 , 确实之前都是干教培的 , 有策划活动的 , 有研究教案的 , 也有做市场的 。
我很早就接触教培了 。 2011年 , 我有一朋友在做成人培训 , 说是外企福利待遇好 , 在他的推荐下 , 我就去了 。
偶然间 , 我就转到儿童教培了 。 因为觉得教育行业没那么多事儿 , 而且小孩嘛 , 都挺好玩、挺逗的 。
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