2、微商善于利用幸存者偏差的模糊宣传手法富有欺骗性 。
首先是收益的幸存者偏差 , 他们在起盘(行业术语)的时候会树立几个标杆 , 动辄是日进千金 , 月入十万 , 三个月买豪车 , 一年买豪宅 。 然后再把人设塑造成要么文化程度不高 , 要么是多次创业失败的宝妈 , 这两种人刚好是微商行业目标群体 , 能够很快得到目标群体的共鸣 , 自动上套 。
各种话术和素材准备好之后 , 就开始拉人进群 , 然后不断刷屏收益和产品功效 , 刺激社群成员的急于成功的神经 , 达到成交的目的 。
至于成为代理商之后 , 是否真的那么赚钱 , 说不定了 。 如果真的赚到钱 , 是他们教的方法有用 , 如果赚不到钱 , 那当然是代理自己不努力啦 。 你看 , 简直就是天才设计 , 完美无缺、
另一方面就是功效的幸存者偏差 , 微商所有产品 , 无一没有夸大的成份 , 几乎都是万能的 , 因为他们会拿出很多案例来 , 在微商的逻辑里 , 只要适合某一个人 , 肯定就适合全世界的人 。 这一招 , 让许多辨别能力低的个人代理 , 对产品的功效深信不疑 。 再说他们也不会真正关心产品 , 只关心能不能赚钱 。
3、微商的借势能力
在微商的前期 , 所有的产品都是自创的品牌 , 比如”中华神皂“之类的 。 后来 , 微商发展如火如荼 , 有很多产品因为假冒伪劣的原因 , 受到大量的投诉 , 一度危及微商的生存 。
为了正名 , 微商企业另辟蹊径 , 开始借势 , 找知名品牌来代工 。 知名品牌也看上了微商这一块大市场 , 向他们开放品牌授权 , 于是 , 微商就出现了”白某山\" , ”娃某哈” , “修某药业”等大牌产品 。 利用消费者对知名品牌的信任 , 开始大肆收割韭菜 。
普通消费者都以为打上知名品牌的商标 , 就必定是大牌产品 , 其实这是微商企业每年向知名品牌缴纳几百上千万的授权费 , 拿到代工产品 , 注意了 , 只是代工而己 , 知名品牌并不保证产品的质量 , 这些条款 , 在授权协议里早就写好了 , 产品出了问题 , 和知名品牌没有任何关系 。
当然 , 这些事情 , 微商企业是肯定不会公布的 。
4、微商群体的特点
就像上面说的 , 微商从业者大部分都是两种人:文化水平不高的草根阶层 , 和多次创业失败的负债群体 , 这两种人 , 前者缺乏辨别能力 , 法律意识淡薄 , 容易被忽悠 , 后者需要赚快钱还清债务 , 只有微商才能达到这个目标 。
两者共同点就是不懂或者主动忽略能够可持续发展的商业逻辑 , 大家都是想赚一把就走 , 从来就没有打算过长期从事这个职业 。 所以 , 很多人在购买了微商产品 , 向代理商投诉 , 不仅得不到妥善处理 , 反而被对方拉黑 , 从此再也不见 。
现在这个社会崇尚独立自由 , 很多人看到身边的某一个人创业成功之后 , 也想走出996的流水线和格子间 , 自己做一番事业 。
梦想很美好 , 现实很骨感 , 有90%以上的人 , 创业都会失败 , 因为创业本身就没有大部分人想像的那么简单 。
创业是一个系统工程 , 和一个人商业智慧 , 人脉质量 , 整合能力 , 心理承受能力密切相关 。 很多人贸然加入创业大军 , 免不了碰一鼻子灰 , 铩羽而归 , 但是又不想回归以前的生活 , 重头再来 , 于是产生了投机取巧的想法 , 投身微商 。
【网购|从摩能国际到TST庭秘密,微商企业不断暴雷,微商真适合创业吗?】写下上面这么多 , 是因为最近有朋友问我 , 现在选择微商创业 , 还有前途吗 , 我当时没有回答他 , 这一篇文章就当是我对他的回答 , 也是对正想加入微商大军的朋友们的一点小提醒吧 。
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