直播电商告别价格战，双11需要一个主讲人( 三 ) 文|无锈钵“我最后再啰嗦一句

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比如珀莱雅在节目中传递出品牌长期主义的价值，相宜本草则向观众科普了其宝藏产品“红景天”精华背后的十多年研发之路。
还有欧诗漫75岁高龄的创始人沈志荣惊喜现身现场，在回答李佳琦的“为什么这么多年一直专研在珍珠赛道”的问题时，一句“一个人精力有限，要做好一件事，就得认认真真地做事”让无数人深受感动。
从这一层面上而言，美腕等头部机构跳出“直播间”的尝试，既给国货品牌突围带来了新的通路，同样也丰富了直播电商更多元的商业化价值。
而在此基础上，随着直播电商迈向成熟与规范化，头部主播在选品、供应链建设以及后端的服务上，还将迎来进一步升级，并最终为用户架构通往消费的信任桥梁。
直播电商为什么需要“李佳琦们”？某种程度上，头部主播“基业长青”的秘密，同样也潜藏在这样的服务与传播之中。
过去的一年里，被视作颠覆行业生态的“品牌自播”如雨后春笋一般崛起。然而，偌大的直播生态，单靠品牌自播远远无法覆盖，究其根源，品牌自播间里的“主播” ，只是企业旗下的“员工” ，是销售策略的被动执行者，无力在直播环节实现消费者和品牌的互动交流。
而在第三方达人的直播间，情况则有所不同。
在《所有女生的OFFER》第二季节目中，欧诗漫高管就曾感慨，自从2020年在李佳琦直播间上架“欧诗漫小白灯”开始，品牌就采纳了李佳琦团队提出的许多建议。

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面对李佳琦一针见血的观察和点评，国货产品的研发、战略、定价方案等一系列决策，都在反馈中得到了调整，而这，或许才是直播电商所应该尝试的“新角色” 。
毕竟，理性消费时代，对品牌而言，最难获取的不是产品参数，而是来自消费市场的声音，这些声音是珍贵的，然而却也是零散而微弱的；
对于用户来说，无法接触、理解品牌的主张和视角，同样令他们在消费环节中倍感困惑。
这一过程中，第三方主播所扮演的，正是促成双方沟通和交流的“解码器” ，一边将品牌的理念以更接地气的方式向用户传播，另一边也收集用户零散微弱的反馈集中投射给品牌。
这也是为什么，对于众多国货品牌来说，李佳琦和美ONE的团队都被视作“编外产品经理” 。
有品牌创始人更是坦言，李佳琦直播间是与上千万消费者交流、互动的窗口，品牌往往能在流动的评论区中，第一时间感受到市场的波动，并寻找新的客群。
商业成果之外， “直播电商”这一链接B端与C端的桥梁，也在社会层面不断创造价值。
我国作为农业大国，当下农产品生产和消费环节面临的普遍困境是资源失衡——从产品信息的不对称，到运力资源、流通渠道的不均匀，美丽乡村并不是缺乏好物，而是缺乏让好物流通的力量。
某种意义上， “李佳琦们”是这股力量中关键的一部分。
今天，灯火通明的直播间外，李佳琦团队和美腕的力量，也正在向着越来越多需要帮助的人和事传递。
在云南西北，横断山脉深处的宁蒗县，盛产着一种名为“女儿珍”的苦荞茶，在《本草纲目》的记载里，这种奇特的饮品，具有调节血糖血脂， “益气力、续精神”的功效。