电子商务|视频号高调开店，腾讯杀回电商腾讯|微信|双十一

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记者丨覃毅编辑丨鄢子为
这届双十一，视频号正式启动招商，推出“11·11购物狂欢节” ，刷了一波存在感。
过去三个月，视频号相继完成信息流广告接入、视频号小店上线、推流直播测试三大动作，商业化全面提速。
业界评价称， “2022年是视频号商业化元年” 。
提前布局的商家，吃到红利。
“今年，在微信视频号上，我们服务的鞋服类商家一天的交易额，从万元增长到了二三十万元。 ”微娱时代创始人兼CEO宋东泽向《21CBR》记者透露。
商家涌入
对商家来说，视频号是一片蓝海。
几位短视频博主向《21CBR》记者表示，今年，抖音、小红书等平台的中小博主加速涌入视频号，原因在于“起步阶段的视频号，正处于赚钱红利期” 。
视频号现阶段的投放成本低，这对中小商家具备吸引力。
微娱时代是一家服务头部品牌的代运营商，最初做小程序直播相关的场景应用服务。
该公司负责人宋东泽向《21CBR》透露，抖音等平台的电商生态成熟，投放成本占了交易流水的40%以上。 “每天交易量大，但是利润率低，除去人员成本，可能会亏钱。 ”宋东泽说。

宋东泽表示，商家关注销售额，但更重视销售额里面存量和增量的比例。
他透露，目前其服务的百丽、飞利浦等客户中，每月视频号的新增交易量可观。
今年618期间，飞利浦视频号的单日销售额接近15万元。
在红人装首席运营官王骏看来，抖音是兴趣电商的玩法，视频号商业化前期更倾向于在品牌侧下功夫。
“很多品牌遇到流量增长瓶颈，苦于怎么样获取更多流量。视频号为小品牌、新锐品牌、中大小型品牌提供了平等的机会。 ”王骏说。
视频号最大的价值其实是串联微信生态。 “公私域联动”也是视频号的核心策略。

宋东泽发现，视频号商家新增用户的98%以上来自公域。
这并不意味着，私域不重要。王骏向《21CBR》介绍， “很多新锐品牌在视频号起步阶段，需要把私域流量导入直播间，完成前期冷启动。完成这个动作后，平台也会把内容推荐给更多同类型人群。 ”

今年上半年，微盟财报透露，已打通视频号变现能力。
今年618活动期间，微盟服务的视频号直播商家，业务规模扩大，其中服饰商户的GMV目标达成率超过200% 。
备战双十一
两年前的双十一，视频号首次试水直播带货，到今年上半年，视频号的商业化依旧克制。
今年618电商节，是视频号首次参与大促活动，微信并没有高调宣传。
具体来看，视频号推出了商家流量激励政策，但没有发放消费券。众多视频号商家，也没有公布“6·18”期间的销售情况。
“视频号仍处于商业化起步阶段，只好将重心放在支持商家‘卖卖卖’上。 ”一位分析人士解释道。
变化发生在618大促后，视频号紧锣密鼓备战，赶在双十一之前，完善商业化基础设施和管理规则。

“微信生态的迭代逻辑是：第一是工具，第二是社区，第三是平台。 ”原腾讯直播商务总监表示。