我为印尼7000万蓝领做了一个Boss直聘本文来自微信公众号“霞光社

本文来自微信公众号“霞光社”（ID：Globalinsights），作者：郭照川，创业邦经授权发布。
2014年5月，杨佼姣发布了她人生中第一条微信朋友圈：京东上市。
此后，她从“上个火热的出海风口” ，也就是电商出海时期，跟随着京东来到印尼。 2019年她离开京东，作为创业者真正选择了印尼市场， 2021年蓝领用工APP“KUPU”正式诞生。
在京东技术体系工作八年半，杨佼姣见证了中国电商行业的高速增长与东南亚电商市场的成熟模式复制。
大平台带来的视野，让她对未来互联网趋势有一个基本判断：国内就是做toB ，而做toC一定要去海外。 “怎么能做和人相关的一些事情？”思考后她决定， “来做印尼蓝领的生意。 ”
最近一段时间，印尼是出海圈一个热度极高的地方，大批创业者和投资人来到这里。印尼不仅是东南亚人口最多的国家，而且它的互联网经济越来越热，初创企业也从2017年的1400家增长到2021年的5500多家。
在这片创业热土中，如何看待当地的机会，怎么寻找到适合自己的商业模式，中国出海企业需要做哪些调整？创业3年的杨佼姣有自己的体会。
以下是杨佼姣的讲述。
01印尼的“热” ，有何不同？印尼是出海圈里很特别的存在。
当下印尼的“热” ，呈现出跟从前完全不同的特质。我觉得现在印尼呈现了一种中心化的热潮。
印尼过去曾经有过阶段性的，在某一个或是某几个领域里面的热潮，但它现在真正变成了一个焦点——各个行业百花齐放，无论是在传统的生产制造业、建筑业、能源行业，还是到互联网大厂，再到创业者、投资机构都在涌向印尼。
今年8月底的时候，我受邀参加了在雅加达举办的制造业投资峰会，会上印尼政府BKPM的一位司长在讲解完招商引资政策后，直接放出个人微信号，希望大家直接扫码加他。保守的说，他当天至少得拉粉300+ 。
印尼人口数排世界第四位， 2021年经济总量排第十六，是目前东南亚最大的国家。官方公布的2.75亿人口数据里， 16-30岁的年轻人口占了绝大多数——无论是从人口结构还是经济增速上看，印尼都非常利好互联网商业。
再加上印尼有非常稳定的政治形态，且国家在大力倡导发展数字经济，更是让互联网出海人闻风而动。
印尼的INS几大网红中，除了夫妻档、唱跳女孩、励志企业家之外，第四大网红就是印尼佐科总统。明星总统推动了印尼大力发展基建，同时保护核心产业资源，只限制镍矿出口一个政策就把200亿美元市场份额的镍冶炼产业链本地化，吸引来了大量上下游企业，还充分发挥旅游资源优势，提出要“建十个巴厘岛” 。

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高速发展中的印尼
如今印尼政府欢迎投资者的态度极其鲜明，多次强调是“Onestopservice” ，即“一站式的投资服务” 。哪怕是在结构性的好时机下，也要有稳定的当地营商环境，而印尼当下正好满足这一点。
这种官方明确支持和积极的态度，对创业者判断当地经济、民生、产业未来一个时期的发展非常重要。
印尼的积极营商环境下，其吸引投资的政策力度是空前的。以其对制造业的吸引投资为例，印尼有几个典型的工业区，包括爪哇岛的“雅万工业走廊”、三宝垄、万隆、泗水等等。而现在在这些工业区，有针对不同的投资额度，实打实的企业所得税减免。
同时，印尼也在推进许多支持本地化的政策，比如禁止原矿出口，促进了相关产业链上冶炼、焦炭、化工的本地化发展。另外，印尼鼓励本国国企去采购本地化制造的商品，也推动了制造加工产业本地化的进程。