开发新客户的十大渠道通过哪些渠道接触客户 _生活百科

最全！海外客户开发技巧及方法

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你认识外国商人吗？俗话说，做人就是做好人，做生意就是做外贸。现在什么样的生意最有前途？当然是外贸。在国家的大力支持下，现在外贸非常火爆，越来越多的人进入外贸行业。
所以对于刚进入外贸行业的新人来说，不得不面对这样一个问题：外贸资源一片空白！如何快速开发海外客户？
其实你不用担心。因为各行各业都有自己的门道，外贸也不例外。只要你快速掌握开发海外客户的技巧，你也可以获得大量的外贸订单。
在这里，小艺和小艺的朋友们用近十年的外贸经验总结出一套最全面、最通俗易懂的客户开发技巧，与大家分享完整干货！希望能帮到找不到客户，还在迷茫的你。
一、主动出击
1.参加展览
主动联系客户，当场拿到订单或给客户留下一定印象，便于后续客户接单。中国的综合展览推荐广交会，每年4月和10月举行。但是，目前都是抱在云端。还有其他各种规模的展览，在此不再赘述。如果你想参加，你必须提前做作业。
2.搜索引擎
谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎开发客户——主要使用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站使用的关键词；
可以参考国内竞争对手在B2B中广泛使用的关键词；
你也可以使用谷歌趋势和谷歌广告词工具，看看哪些产品的关键词搜索量大，搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用：
3.企业名单
通过黄页目录——开发客户国外有很多黄页网站，通过黄页网站可以找到产品的上游客户，也就是国外买家。比如你卖建材产品，不仅有贸易公司，还有建筑公司、装修公司等。你可以按照这个思路去找客户。
如何找到黄页：谷歌搜索：产品关键词黄页。
4.海关数据
【开发新客户的十大渠道通过哪些渠道接触客户】通过海关数据开发客户，可以通过海关数据了解买家信息的方方面面。可以直接在易居的GPM平台上搜索客户，搜索后可以直接提取联系方式，省去了逐一搜索各个平台的时间。节省工作时间意味着提高工作效率，这是外贸老兵无法比拟的技能。
E-HomeGPM平台(tradesns.vip)在深度挖掘海外企业信息方面非常专业，包括公司信息、采购频次、合作伙伴等详细数据。
5.社交媒体平台
国外有很多社交媒体平台，比如脸书、领英、推特、Instagram，都能找到客户。然而，利用这些平台寻找客户不可能很快。添加好友和发送文章都很容易。作为一个企业宣传平台的知识共享平台，运营起来需要很长时间。客户会来找我们，而不是主动找客户。所以一定要坚持，不要几天没效果就放弃。
二、守株待兔
tyle="font-size:15px;">1、SEO优化
公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。
2、B2B平台
收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘——很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。
4、付费推广
收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业，可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。
三、其他形式
1、资源互换
与同行或其他外贸业务员保持联系，多加入交流群和商会，尝试进行客户交换，与本公司不是很匹配的客户你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。
2、维护老客户
据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。维护好老客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。
3、朋友介绍
外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。因为，做外贸的过程中，大家都会积累很多的客户资源，这些客户不会只采购一种产品，如果你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。
以上渠道，建议大家都去尝试，坚持下去，一定能收获询盘和订单!
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开发新客户的十大渠道 通过哪些渠道接触客户

开发新客户的十大渠道通过哪些渠道接触客户