猎头公司挣钱还是rpo挣钱,猎头创业的第一年 _生活百科

我是猎头圈的老猎人秋猎。
【你的收入取决于很多因素】:
1.公司性质：内资、外资？
2.公司商业模式：RPO？规模招聘？高端猎头？
3.业绩提成政策：不同公司差别很大
4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表。经济形势不好的时候，甲方公司的招聘预算急剧下降，猎头公司自然就没有商机了。
相当一部分新人对猎头行业的收入期望很高，以为工作两年就能拿到几十万的年薪，但现实往往很骨感。就业的第一年往往是一个适应学习的过程。通常三个月试用期内会开出账单，但很多人入职半年后才会开出账单，这是一个非常痛苦的过程。也就是说，如果你只付了半年的账单，你可能第一年只能拿到基本工资。

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【那么补充一下，上面的内容可能信息量不是很大，所以我可以提供一个行业的参数】:
平均来说，如果你能完成公司每年给你的年度绩效定额，你能得到的总收入(底薪绩效提成)就是你任务量的30% 。
例如，您在一个会计年度的任务是400 ， 000 。如果当年100%完成任务，差不多可以得到40W*30%=12W 。当然，这只是市场平均水平。相当多的公司给不了这样的收入。要知道，在正式业绩出来之前，每个公司的老板都会进行非常复杂的计算。确保无论你完成多少百分比的任务，你的老板都不会赔钱。

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【入行，该选什么样的公司】
在考虑这个问题之前，你必须对自己的背景和实力有“自知之明” 。一些大公司对招聘的要求越来越高。在学校背景/教育背景/公司背景/潜力方面，他们可以通过面试分析自己的优势和劣势，然后考虑自己适合什么公司。让百度或者陌生人告诉你哪个公司好或者不好是不客观的。
根据人气来选择猎头公司会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且，有时候恰恰是越有名的猎头公司，越容易招黑，口碑也不好。行业内知名公司基本有两类：
1.一个是真正的行业领袖，最早的创业者。说起猎头行业，这些公司永远绕不过去。
2.公司人员规模迅速扩大，从百度推广开始，所谓的“流量猎头公司”流动性极大。中国有几家员工超过1000人的公司，流动性很大。这个行业的很多人都来自这家公司。可想而知，这些员工为上一任雇主做了哪些口碑传播。
3.对于毕业三年以内的新人，如果背景不够strong（学历/英文/工作背景），有些创业期的小猎头公司应该会比较适合你。创业公司的顾问其实都挺资深的，而且更有耐心带你，教给你真东西。
市场上有一些小规模的精品猎头公司，他们的品牌知名度是站在客户这边的，但是同行不太了解，都是闭着头赚钱的公司。这类公司的招聘要求相当严格。

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【猎头公司挣钱还是rpo挣钱,猎头创业的第一年】【收入与行业相关性】
1.收入和行业的关系比较大：
相对来说，外国客户越多，行业内员工的平均工资就越高。随着行业的快速发展，招聘需求旺盛的行业应该会受到猎头的青睐。当然，每个人都在盯着这个行业，所以这些行业的猎头竞争非常激烈。
但是
最近几年行情大变， IT和地产行业是外资介入相对较少的行业，基本上都是本土客户。外企客户反而有点单薄起来。两年前的地产行业，只要是个顾问，就能完成任务。现在地产行业大势已去，多数猎头也都转了行业。甚至个别专注地产的公司整体转到其他行业。行业一直都是动态发展的。
选择行业，最好不要逆势而为。比如，我所在的制造业，最近两年行业发展疲惫不堪，市场人才供过于求，甚至个别行业大面积裁员，很难有更大机会。最好选择风口上的行业，需求旺盛，且人才供不应求。
2.适合女性猎头的行业：快消零售、奢侈品、IT互联网等等。实际上，整个行业多数公司都是女性员工比重较高的状态。当然，不同行业的猎头顾问，会兼具这个行业特有的特质。
【关于市场盈利水平】
传统行业生产规模越大，边际成本越低，相应盈利越客观，猎头行业恰恰相反。
越是大的外资公司，人员规模越大，人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报，盈利水平只有2%-9% 。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。
越是几十人的规模， focus在1-2个行业的“小而美”公司，盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-50%的水平。
为什么？
①越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素质的员工，人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。
②猎头公司扩张途中，最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大，单产走下坡路，管理成本更高，相应的盈利水平肯定越低。
20%-50%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然，因为这个行业国内极少有公司完全公开自己的财务数据（科锐国际已上市，有公开数据）。所以，以上盈利数据仅供参考。
【选择一家公司可以从以下维度考虑】：
1.规模：如果纯猎头业务，人员规模一般不大；如果公司规模超过100人，要么是开始做RPO、开设了多个城市公司，要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业的利润率没有规模效应。
2.了解这家公司的客户结构、行业专注：是Fortune 500为主，还是内资内资？有些行业属性，本身就决定了行业人选薪资普遍高于其他行业，顾问的佣金肯定不低。你为什么样的客户服务，也决定了以后你的行业地位。
3.了解你的直属上司/顾问：这个行业属于传帮带，所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上，才能看得远。通过各种办法了解未来上司的教育背景、公司背景和管理风格等因素。
4.公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等。

时不时会有同学私信问我“知道XX公司吗，这家公司怎么样？”或者“A和B两家公司都给Offer ，怎么选择呢？”之类的问题：猎头公司千千万万，尤其是在全民创业的大潮下，近些年涌现了太多的猎头公司。除了大家都熟知的几家公司之外，市场上绝大部分公司的情况我都了解有限。不只是我，即便有多年经验的其他同行也都难以向你介绍某家公司情况、是否靠谱等。即使大家觉得市场上猎头公司突然多了太多，其实相对市场需求而言，依然远远达不到饱和的状态。

如果客观评价某家猎头公司？
某家猎头公司的好坏，要看从什么角度去评价。如果单纯从行业分析角度完全可以从客户结构，顾问资历，顾问单产等角度去评价好不好，甚至可以做一个优劣排名榜单。
如果是从应聘角度评价公司好坏，就真的没有好坏公司之分，只有合适不合适：你之蜜糖，我之毒药。对我来说的烂公司，可能对你来说你连应聘的资格都没有。首先客观评价自己的基础条件：英文，学历，资历，沟通表达， motivation等等，做一个客观分析，看什么样的公司才是适合自己的。
行业里总有一些快速发展带有招黑体质的公司，总是招来离职员工和行业顾问的嘲讽和指点，尽量不要人云亦云的说某家公司多烂多糟糕。即使对方再烂，没准你连面试的资格都没有。合适的才是好的。
邱猎猎微信：juliaqiu0814