双十一|36氪专访王田苗｜科学家的创新是长板理论，硬科技创业是木桶理论( 四 ) 带货|电子商务|广告法

我觉得一个是要把握节奏，实事求是根据自己市场收入与自己融资规模，控制招人规模与薪资动态制度，要有风险意识。不成文提醒，人均销售收入10万公司往往危险，人均销售收入50万往往可以生存发展，人均销售收入100万往往称为科技公司，日本硬科技公司人均销售收入500万，苹果公司人均销售收入2000万。
这也是一个市场化的过程，软件、互联网、金融行业，将人的工资提高得太多了，会有难度，硬件、软件、销售、行政大家在一起工作，但发奖金、工资不一样，就会心理不平衡。有效的方法是二八原则，80-90% 的员工待遇是脚踏实地和公司一起成长的人，5-10% 的人是特别重要的人，我们叫秘密产品XD专题小组，要在待遇、工作独立空间、激励政策等方面，要采取特区单独来解决，有一个做法是把他们分开，软件放在一个区域，硬件放在一个区域，不要在物理层面上有直接接触，高层之间交流信息就够了。
我觉得这需要一个回归的过程，或者企业可以大部分人自己培养。当然，更重要的还是企业要更快地成长起来。
36氪：您认为创业导师，对创业者的创业发展有何帮助？
王田苗：现在回想起来，起到的作用其实就两个。一是让他们在创业之前想清楚，创业过程中有什么挑战，如果失败了，能不能承受，要让他们认知商业意识重要性，要让他们认知自己不足，实事求是需要合伙人；二是在创业过程中，给学生对接有帮助的资源，如学生和学生的搭配，外部融资、校友资源、市场渠道等。
就像上学的人和不上学的人一样，为什么上学的人从尊重、职业、待遇等成功概率率更高，不同的无非是思维、知识、见识、培训、引导、启发等教育方式不同。的确有5% 的人，可能完不完成大学都会成功；但40% ~60 的人，和优秀的人在一起就往往容易成功。对于中间的这些人，规模化的培训能激发他的潜能，可能他自己没想清楚，但你激发了他，改变认知，结交了靠谱朋友，也会健康快乐并且做出自己成绩。

03硬科技投资：痛点、标准化、高频、成本是四大判断标准
投资越发向行业上游发展，判断创业项目的维度也要多元。除了看技术实力、技术壁垒，还需从产业化角度思考。
可以看一项技术是否具备痛点强烈、标准化产品、高频、成本低的优势，是否具备产业化可能；还可以从系统集成、整机、核心零部件和视觉类技术企业等产业链位置的角度，思考企业未来的价值，一个好玩的现象是，处于产业链不同位置的公司，哪怕收入相同，价值也不一样，现阶段，整机高于系统集成，零部件高于整机。
当然，很重要还有战略商业思维与商业合伙人，这些方面往往决定了高成长性赛道、痛点产品方向、共同合作走向目标机制与模式。
36氪：您在中国创投领域多年，有关注到中国创业生态的什么变化吗？
王田苗：我觉得一个是学科的变化，科技成功转化，创业从文科、文科管理领域第三产业居多，向变成工业领域第二产业多了起来。
第二个是变得更硬了。美国创业注重两条线，一是基础，量子计算、新材料、芯片、高精尖设备、国防科技等，二是第三产业，新消费，生物科技、金融科技、元宇宙、第三代互联网等。中国处于一个特定阶段，全力以赴补偿上我们在工业方面硬科技产业链方面，包括半导体芯片、基础软件、传感器、核心部件、高端装备、测量仪器、航空航天以及新材料、新能源、北斗、云数据等，这是中国硬科技时代。