独立站卖家“瘸”了一条腿( 三 )

如果用户选择“不同意App追踪”，那么，其网上的行为轨迹，就不会被这些App进行跨平台追踪。
比如，在国内的应用场景里，小红书App的ATT隐私提示，在询问用户“是否允许小红书追踪您在其他App和网站上的活动”。
有两个选项，一个是“要求App不跟踪”，一个是“允许”。

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同样，在国外的场景里，iOS14苹果用户在使用Facebook、Snapchat、推特等收集数据的App，都会弹出这一问询框。
在苹果CEO库克在发的一张推特截图里显示，Facebook用户就是被问询“是否允许Facebook跟踪其在别的APP里的轨迹。”

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那么，有多少用户会允许其跟踪轨迹呢？
大部分欧美人选择了“要求不跟踪”，因为他们对隐私是非常看重的。
Flurry调研数据也证明，在得到苹果的ATT隐私提醒之后，仍旧选择允许APP跟踪自己行为数据的用户，只有16%。
这无疑对于Facebook来说，是重重一击。
数据是Facebook生存的根基，跨App数据被切断大部分，虽然不至于要了Facebook的命，但基本上要了半条命了。
缺失了跨App的用户行为数据的“投喂”，Facebook的广告，尤其是定向广告（个性化推荐广告），几乎等于被蒙上了眼睛，近乎于失明了。
Facebook首席运营官桑德伯格也公开承认，苹果的新隐私政策，意味着Facebook的广告精准度会下降，广告客户的获客成本会提升，而广告效果将更加难以预测。
归因与营销分析公司AppsFlyer数据显示，ATT框架生效后，整个iOS端的营销花费，在全球范围内的营销花费增加了21%左右。
这就是与上文所提到的，广大卖家纷纷抱怨广告效果下降、花费增加的情况互相印证。
总结说来，苹果隐私新政，对于Facebook广告行为，至少有几个方向会受影响：
1.个性化推荐和再营销（Remarketing）遇到障碍：每一个IDFA相当于一个用户，缺失了这一工具，Facebook就无法抓取用户在其他App的行为轨迹，无法知晓这些用户浏览了什么内容，点击了什么产品广告，是否加入了购物车最后放弃购买，等等。
在蒙住眼睛的“失明”状态下，Facebook无法针对某一特定对象，进行精准的个性化推荐广告或者再营销。
当然，很多人会说，Facebook自己的用户基数很大，用户在其App内的轨迹，是在其手上的，基于此项数据，作个性化推荐也是可以实现的。
这一说法当然没有错，但Facebook只是社交平台，其用户行为轨迹，对于电商广告转化的作用并没有那么大；
2.归因困难与汇报数据越来越单薄（Attributing&Reporting）: 归因是非常重要的，如果一个广告主在不同渠道投了广告，归因的功能，可以告诉广告主在不同渠道的广告效果，包括哪个平台更烧钱，哪个平台效果很好等。

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（图源：adespresso ）
假如一个鞋子卖家，在Facebook、Instagram、Snapchat以及其他媒体都投了广告。
顾客A在Facebook上看到了这个广告，对该款鞋子有些动心了，但没有买，过几天，又在Instagram、也看到了广告，还是没有买。过几天，该顾客想起来了，然后在谷歌搜索该鞋子网站，最后下单购买了。
那么，这个转化的功劳和效果，归属于哪个广告渠道？
Facebook的归因模型，会告诉你哪个渠道的广告产生了多少贡献，哪个效果好，哪个RoI不高，哪个渠道的复购率比较高，等等。
如下图，Facebook的归因报告中提示，67%的电脑端转化，源于用户与移动端广告产生互动后产生的。