直播间|iQOO鏖战双十一，新品牌如何成为直播带货的“黑马”？

今年双十一通过超20天的鏖战，终于迎来了最后的冲刺。
10月20日晚8点，淘宝、天猫正式开启了双十一的预售，正式拉开了双十一的帷幕。11月1日零点，天猫双11第一战打响。淘宝、天猫官方带队冲锋。

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据不完全统计，天猫双十一开售首个小时，超2600个品牌的成交额超过去年全天。“付尾款”一时间冲上热搜。其中，安卓手机品牌迎来了一位黑马型选手——iQOO。
11月2日，iQOO双11开门红战报出炉，线上全渠道销量是去年的200%，成功斩获天猫安卓手机品牌销售额TOP2。
iQOO通过直播弯道超车iQOO作为一个成立仅仅3年的年轻品牌，触及用户一直是其保证产品竞争力的秘诀之一，精准的发掘了新世代用户对性能的需求。而在当下这个销售渠道线上为王的时代，没有哪一种方式能比直播更加贴近用户。
几乎是跟品牌同时诞生的，是iQOO自建的直播团队。从2019年至今，iQOO的直播团队已经发展成为拥有14名自己培养的专业主播，3个设备先进集成的直播间。这些专业的主播被称为“产品推荐官”，搭建起了品牌与用户之间的桥梁。经历了3年的磨砺，这一次双十一取得了开门红直播GMV破亿，直播间成交同比增长300%的好成绩。
得益于iQOO自身准确的定位，其官方旗舰店直播间从一开始就可以明确自己的目标用户，这让iQOO少走了很多弯路。

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iQOO将自己的目标客户群定义为“年轻极客”。热情、充满创造力是这些年轻人的共同特质，对“精品”从来不会吝啬自己的赞美和喜爱。他们看重的不仅仅是外观，而是对产品内在的调性以及性能都有着自己的追求。
“iQOO Z5香的是性能、屏幕和续航。”
“一定要先去12号宝贝链接领到优惠劵再下单。”

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作为最熟悉品牌手机以及最贴近用户的“产品推荐官”，不仅可以解答消费者的提问，甚至手把手的教你如何下单、领优惠券以及了解赠品。iQOO对品玩表示：“每一位主播都会经过专业的培训，对产品的卖点以及使用场景一定是了如执掌才能上播。在上播后也会熟悉每天的各种优惠活动，他们的专业度和热情都是非常饱满的。”
在与消费者产生交集的过程中，得益于自家培养的专业推荐官，iQOO并不会让品牌和消费者之间的关系是冰冷的“商业买卖”，更像是一位非常懂手机的朋友，站在你的角度去考虑，并推荐一款适合你的产品。
作为新品牌的iQOO能取得不俗的成绩，也印证了3C数码品类在淘宝直播的声量在越来越强。《淘宝直播2021年度报告》显示，从销售比重上看，2019年占比最高的品类是女装、珠宝饰品和美妆，到了2020年，直播间各品类占比悬殊程度有所下降，家装、3C数码、生活电器等高客单价商品占比明显上升。
报告显示，2020年诞生了近1000个过亿直播间，其中商家直播间数量占比超过55%，超过了达人直播间。商家队伍中，新品牌在直播间的表现极为亮眼，开播率呈现快速上涨趋势。及早的布局品牌自播直播间，让iQOO在品牌自播的浪潮中拔得头筹。

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对于手机这种高客单的产品，顾客消费价值链会很长。达人主播凭借自身影响力以及建立起来的观众信任度，依靠广泛的受众得以实现可观的销量。
iQOO清楚，自建品牌直播间才是核心阵地。相比于达人主播，iQOO直播间的主播更懂自家产品，也拥有更多的时间去介绍自家产品。iQOO的每一位主播都是经过专业的培训，同时iQOO官方旗舰店的直播间可以实现每天直播，且有充足的时间去解答观众的疑问，以及有日常店铺所没有的直播专享权益，实现高效转化。