独立站卖家“瘸”了一条腿

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图片来源@视觉中国
文丨蓝海亿观网，作者丨陈键彬
近几个月来，独立站卖家的日子有点难熬。
作为独立站最大流量来源之一的Facebook广告，出现了问题，它的广告的精准度、转化率急剧下降。
这意味着，卖家花了跟以往一样的钱，但订单却变少了。
深圳独立站卖家Victor告诉《蓝海亿观网egainnews》，最近2个月来，转化率下跌得非常厉害。
就拿昨天的数据来说，订单转化率暴跌到0.15%。以往花700美金打广告，基本可以出18-25单，现在花费相同的广告费，只出3单。

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这种情况已经持续了一段时间了。尤其是近两个月，伴随着广告转化率的下降，Victor的销售额下滑得非常厉害。
在某次转化率为0%的投放后，Victor决定暂停投放，至少观察一个月再说。
这一现象，已在一批深圳独立站卖家中蔓延开来。
目前，Victor几位同行的转化率，也出现了不同幅度的下降。只不过，客单价低的，影响较小一些，客单价高的，则影响非常大。
Victor的平均成交客单为145+，这一客单范围的广告，转化率几乎直线下降。
广州服装卖家张天田也遇到了相同的问题。
张天田表示：“转化率从之前的2.5%左右，下滑到现在的1%左右。我一位朋友的情况更严重，他的广告被点击了400次，但一个转化都没有。在此之前，绝对不会这么惨淡的。”
张天田还反映，同样的广告投放出去，要达到相同的点击次数，需要花费更多的时间。
在我们走访之时，一批独立站卖家都在反馈，Facebook的广告精准度确实在严重下降，这种情况已经持续了几个月了。
如果Facebook把广告推给了不相关的“非精准”人群，有两个最基本的后果。
一个是广告展示给了很多不相关的人，无人点击；第二是一些相关的人，因为好奇点进来了，但却不会购买。
除了转化率下滑，Facebook广告的单次转化成本也在上升。
深圳独立站卖家Eason向《蓝海亿观网egainnews》透露，今年以来，Facebook广告单次转化费用翻倍，引流成本大涨，一批独立卖家都快撑不下去了。
“总体而言，单次转化平均20美金左右，而去年的时候差不多15美金。现在已经涨到快30美金了，这个数字很糟糕，”他说。
一直以来，Facebook的广告，尤其是定向广告，往往非常精准，可以千人千面，根据用户过往浏览行为和兴趣，准确地推荐不同的商品广告。
在这种情况下，许多独立站卖家总能在支付几百万甚至几千万的广告费之余，获取自己的那份利润。
如今，这一平衡被打破了。
Facebook广告一直是独立站的主要流量来源。
众多独立站卖家担心，如今缺失了它的有效流量支撑，其独立站业务好像“瘸”了一条腿，要想跑快就难了，如果情况持续恶化下去，可能还会出现生存危机。
为什么Facebook广告效果突然变差了？Facebook的广告转化率暴跌，很大程度上，是因为其广告系统被“蒙上了眼睛”，而给Facebook蒙上眼睛的人，正是同为美国科技巨头的苹果公司。
这里有两个问题。
为什么Facebook的眼睛，会被苹果蒙住？而苹果，为什么要蒙住它的眼睛？
我们先说第一个问题。
首先，Facebook的定向广告系统是有眼睛的，它可以追踪一个用户在手机里上的各个行为痕迹，包括他（她）访问了什么App、浏览了什么，浏览了多久等。
我们用国内App的例子，打一个近似的比方。
假如我是一个苹果手机用户，在淘宝上曾经搜索了一件背心，但我没有买，过了一天，我打开抖音刷短视频，突然间，抖音给我推荐了一些背心的广告，有几款真不错，我在心动之下，下单购买了。