![销售十大口诀 做生意秘诀](http://img.guangxilong.com/221109/0II95Y4-0.jpg)
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中国人经商历史悠久,商业文化博大精深 。在漫长的商业活动中,他们逐渐培养出“保守秘密”的商业策略,可以概括为“做生意的十大战术” 。
一、知地取胜,择地生财兵法云:“那些地形友好的人,得到士兵的帮助 。期待敌人获胜,计划风险,距离,并带路 。如果你知道这一点,你就会赢,但如果你不知道这一点,你就会输 。”可见地形对作战很重要,要注意将领 。做生意就像打仗,商场就像打仗,商人就像指挥千军万马的指挥官,英明的指挥官往往占据有利地形,最终赢得战争 。作为春秋战国时期伟大的军事家,范蠡深知这一点 。从战略家的角度来看,他认为陶笛是货物贸易的理想之地,因为它“在世界上,诸侯国是相互联系的” 。因此,陶笛被选为营销点 。果然,在过去的19年里,他取得了巨大的成就,成为了世界闻名 。因此,“陶朱公”的美称在古代和现代都很有名 。《史记货殖列传》年,秦灭赵后,实行移民政策 。当时,许多人贿赂官员,拒绝搬迁,要求留在原地,但富商卓要求搬到遥远的“文山”,在那里他看中了土地肥沃、物产丰富、民风淳朴,居民热衷于买卖,商业容易发展 。几年后,卓的家庭成为世界闻名的富人 。这种“择地而不择时”的观念被后来的商人所接受 。江苏扬州,地处南北,交通发达,水运便利,货物往来频繁,是淮左之都,竹溪之乡 。它的土地肥沃,有茶、盐、丝绸和丝绸的好处 。许多商人成群结队地来了 。一度商贾云集,秦商、晋商在此定居经商 。大名鼎鼎的徽商从这里起家,称霸江湖 。
二、时贱而买,时贵而卖范蠡和商祖白圭认为,“便宜的时候买,虽然贵;贵的时候卖,虽然贵 。”强调商人要善于捕捉商机,抓住机会,不失时机地买卖 。商业利润来自买卖之间的差异 。一旦发现买卖时机已到,就要迅速做出决定 。在魏文侯,中国人重视农业,而白圭乐于观察机遇的变化 。谷物收成好的时候,他买谷物,卖丝绸颜料 。当丝绸上市时,他买了很多丝绸并出售谷物 。他曾说:“我做生意的时候,足智多谋如伊尹、姜太公,善于判断如孙膑、吴起,还能像商鞅执法一样守信 。有些人的智慧不能随机应变,他们的勇敢不能迅速做出决定,他们的仁慈不能正确选择,他们的固执不能坚持原则 。所以,这种人向我学习经商之道,我不会教他 。”在这段话中,他阐述了自己把握住了便宜买贵卖的机会,从而“破时”和“破智” 。白圭的商业原则和经验得到了后来商人的称赞 。有了自己的经营策略,他小心翼翼地经营,甚至在家庭上花了很多钱 。
三、见端知未,预测生财春秋
date-entity-word" data-gid="13183154" qid="6595877642715534596" mention-index="0">越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食 。第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国 。苦心人,天不负 。越王终成霸业,跻身“春秋五霸”之列 。这里越王勾践作的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业 。是商贾之道在政治上运用的成功典范 。《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,“殃及鱼池”,一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料 。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要 。“管中窥豹,略见一斑”,敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一 。
四、薄利多销,无敢居贵先秦大商理论家计然认为,“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,主张“贵出如粪土,贱取如珠玉” 。司马迁说过:“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50% 。《郁离子》中记载:有三个商人在市场上一起经营同一种商品,其中一人降低价格销售,买者甚众,一年时间就发了财,另两人不肯降价销售,结果获的利远不及前者 。汉高祖刘帮的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱 。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,读书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语:张良卖剪刀——贵贱一样货 。
五、雕红刻翠,留连顾客《燕京杂记》中载:“京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户 。”有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼 。有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅 。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率 。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴 。宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,“尽合诸客呼索指挥,不致错误” 。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理 。在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行 。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客“如坐春风”,“一见钟情”,从而留连忘返、百顾不厌 。
六、以义为利,趋义避财【销售十大口诀 做生意秘诀】清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡 。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说:“钱,泉也,如流泉然” 。他还说:“对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如此,况身家乎 。”徽州商人李大皓告诫他的继承者说:“财自道生,利缘义龋”以此严于律己,做到“视不义富贵若浮云 。”子曰:“君子爱财,取之有道” 。以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了“义”也得不到“利”,为商者应深以诫之 。“积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃 。”如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润 。
七、长袖善舞,多钱善贾《韩非子·五蠢》中说:“鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾’,此言多资之易为工也 。”这里强调了一个“善”字 。资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来 。对待商品要做到“务完物”,即贮藏的货物要完好,“腐败而食之货勿留”;处理资金要做到“无息币”,即指货币不能滞压,“货币欲其行如流水”,货币和商品流通了,买卖就活了 。宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,“虽百岁故十万也”,如果贸而流通,加快周转,“则利百万矣” 。
八、奇计胜兵,奇谋生财兵家常说:“将三军无奇兵,未可与人争利”,“凡战者,以正合,以奇胜” 。司马迁《史记·货殖列传》中说:“治生之正道也,而富者必用奇胜 。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的 。后世的“张小泉剪刀铺”亦然 。清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫 。于是,他连夜安排大量收购高梁 。当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手 。结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁欠收 。而曹氏商人却奇计获利 。
九、居安思危,处盈虑方《书经》有云:“居安思危,思则有备,有备无患 。”《汉书·息夫躬传》有言:“天下虽安忘战必危 。”商人李祖理“精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧” 。秦末有位任氏商人“折节为俭”,要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食、肉” 。古人关于经商理财的记载中还有:“生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭” 。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚 。“处乎其安,不忘乎其危” 。少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境 。
十、择人任势,用人以诚孙子曰:“计利以听,乃为之势,以佐其外 。势者,因利而制权也 。故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势” 。春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲 。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色 。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,“售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲 。一日一小结,一年一大结 。自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者 。”像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严 。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大著,晚年罢业回乡,有人要求“以重金赁其肆名”,他一口回绝,并说:“彼果诚实,何籍吾名也!”可见,“诚信为本”是中国人经商的传统美德 。
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