做钢结构营销怎么找客户,钢材销售客户来源渠道有哪些 _生活百科

你作为一个钢铁商人
经常有朋友询问吗
当你引用时，你沉入大海
朋友经常向你抱怨买钢被宰了吗？
即便如此，我也不会向你买.

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世界上最遥远的距离是
不是生与死
是我每天刷屏幕告诉你的
我卖钢铁，你却视而不见
你很高兴在别的地方被杀
买了之后告诉我被骗了，后悔没跟我一起买！

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我曾经问过身边的钢铁贸易伙伴：
做了这么久的钢材贸易。
你最担心的是什么？
小朋友以最悲伤的45度角仰望天空
半天后默默说了句：
摆脱不了贫困，也摆脱不了单身。

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我们在日常销售中经常会遇到这样的问题：
很多客户经常咨询很久，
结果一无所获，
没有交易。

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这种现象对每个销售员来说都不陌生。
这是钢材销售中最常见的场景。
销售界称这种现象为“停滞” 。现象
这意味着销售法案遭到抵制。
不能正常交易成功。
在钢铁行业，总有一些优秀的人能够站在行业的最前端。那些成功的钢铁贸易朋友有这些商业方法，分享给大家。
一般出现停滞这种现象的原因一般是2种：
产品上的原因；
业务原因；
所以，
为什么会这样
顾客通常会说得很好
x;">但总是不主动下单采购呢？
在接触过很多客户后，我发现：
不少客户有两大爱好：
和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
其实延展出来，是这6个关键问题

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坚持诚信为本
坚持诚信为本，很多企业挂在嘴边作为信条，但真正能做到的经得起市场考验的才算靠谱。钢铁行业里一些不正之风也见多不怪，以次充好、缺斤少两问题并不少见。正因为这种不正之风长期存在，更显得诚信的可贵。
依靠诚信经营获得的客户，关系稳固，可以通过转介绍获得新的客群，拓客成本几乎为零，这种良性循环的业务模式使得钢贸企业经营成本逐年降低，钢铁利润逐年增长。俗话有“让失信者寸步难行，让守信者一路畅通”说的就是让立信的企业在激烈市场竞争中立于不败的这个道理。

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2
坚持不赊账
坚持不赊账不容易，钢贸上下游赊销风气盛行，坚持款到发货，在一个时期内必然导致库存巨大，风险也大。下游客户的“赊销”，应收账款一般两三个月才能回款，有些甚至货款都收不回。一旦遇到了资金紧缩、钢价下跌这些风险，赊销的企业就会倒下一大片。

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“赊销”这个怪圈要尽快跳出来，确保资金安全，提高资金周转率。其实在本质上踏实经商的人也是追求货款两清。特别在特殊时期，市场生意不好做时，自身的议价能力反而会更强。
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3
坚持设定目标
定目标是实现目标的第一步，为什么成功的钢贸企业会设立那么多大大小小的目标呢？这是让你很清楚地知道自己要的市场，把整年的目标细化到每月的任务量，从大目标分解出无数个小目标，一个个去击破，让团队工作有的放矢，最终做到效益最大化。
要是没有目标感，很难激起团队朝着一个方向使力，容易走很多弯路。比如你一个月定的销售目标是1000吨，月底还剩4天，完成了900吨，你一定会找到办法完成最后的100吨。要是没有定这个目标，结果就不会有那么大的动力在短期之内实现业绩。
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坚持不断尝试
聪明的钢贸人善于利用各类资源，不仅需要更好的把握市场行情，洞察行业发展方向，更能快人一步提前布局新渠道。固步自封的生意，拒绝与时代共同进步，在不断发展的背景下企业可能落得越做越小，而越来越多的钢贸企业不止追求稳扎稳打，还在不断尝试着突破自我，探索自我发展的同时，也为行业发展提供了更多可能。
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良好积极的态度
所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。态度决定一切！事实上，精神上的态度足以影响人的表现。一个钢材销售人员若是精神愉快，表现在外的情绪必定是明快开朗。
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扎实的专业知识
作为一名钢材销售人员，必须具备扎实专业的钢材基础知识。只有这样，你才能引起客户的关注和重视，塑造自己在客户心中的专业形象。销售人员首先必须知己知彼，了解客户的心理。另外，必须具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。不管是不是真的热爱，请尝试热爱你的工作。

在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！

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在钢材买卖中永远富含着哲理，就像莎士比亚说的，要螺纹，还是要线材，这是一个严肃的问题。
卖钢材的人心中都有一个梦想，因为，拿破仑说过，不想做钢材的老板，不是好老板。
卖钢材的人也都有一个追求，如同保尔柯察金曾说的，当一个人回首往事时，可以自豪地说，我把毕生的精力都投入到卖钢材的事业中了。
卖钢材的人身上散发的自信，一个人卖一次钢材并不难，难的是一辈子都卖钢材，不干别的。

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卖钢材的人当然也有忧愁，徐志摩曾说，轻轻的我卖了一车螺纹，正如我轻轻地进了一仓库螺纹。

致销售钢材的同仁们：

【做钢结构营销怎么找客户,钢材销售客户来源渠道有哪些】幸福不会从天而降，要创造美好生活、得到幸福，必须不懈奋斗。奋斗是幸福之母，幸福的真谛就在于奋斗。只有奋斗，才能创造更多更好的物质财富和精神财富，不断丰富幸福的内涵、提升幸福的层次；不断增强成就感、尊严感、自豪感，在创造美好生活的过程中感受幸福。