成功创业的真实案例 创业案例集


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2019年,在全球木兰论坛上,刘文静简要描述了蓝帆医疗的发展:
2003年,蓝帆医疗成立,用了4年时间获得了9000多万美元的海外订单 。
2010年,蓝帆医疗成功上市,成为行业第一家上市公司 。
2013年,蓝帆医疗成为全球行业领先企业,产品占据全球市场22% 。
因为蓝帆医疗产品单一,是行业第一,但也触及了职场天花板,亟待改变 。
当时全球排名第四,主要从事心脏支架业务,新加坡白胜国际公司正在进行私有化和退市 。
经过多次调查和谈判,蓝帆医疗在616天内以约60亿的估值收购了白胜国际 。
业内人士表示,这一盛会“创造了中国a股历史上规模最大、最复杂、最经典的跨国医疗器械并购案例 。”
与此同时,在业内早已有口皆碑的刘文静,却有了一个比以前更出名的名字,获得了广泛的关注 。
今天,我们就一起来看看刘文静的创业之路 。
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刘文静长得很像他的名字,而且看起来很文静 。
但是,从小到大,她骨子里就有一股倔强的力量,她会咬紧牙关,坚持到底 。
高中毕业时,她选择了上海工程大学,主修机械工程 。
1993年7月毕业时,刘文静被分配到国有企业齐鲁石化公司下属的齐鲁塑化剂公司工作 。
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大学的时候,刘文静就规划好了自己的人生,下定决心以后要创业 。她曾经说过:
如果我一生都在做一件事,完全没有思考,完全没有创新、创造和进步,那我还不如去死 。
为了最大限度地充实自己,积累经验,在齐鲁塑化剂公司,刘文静从车间工人做起
始做起,在10年间将公司各个部门都轮岗了一遍,熟悉各个部门的工作流程,以此来锻炼自己 。
刘文静的才能被众人看在眼里,因此,齐鲁增塑剂公司董事长李振平准备下海创业时,向她发起了邀请 。
可以说,这正中刘文静下怀,她抓住机遇,参与了蓝帆医疗的成立,担任蓝帆医疗营销部部长 。
然而,一开始,就遇到了大麻烦 。
首先,公司刚刚创办,无法从银行贷款融资;其次,因为公司司的定位是做PVC手套,属于制造型企业,没有风险投资愿意冒险投钱 。

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因此,资金问题一直摆在眼前 。
可是,时间不等人 。
就着1000万的启动资金,他们开始建厂房、买设备及原料、组装生产线、发工资 。
只期待着第一批产品早日卖出去,资金能够及时回笼,撑过初期的一两年,情况慢慢会变好 。
可惜的是,就在他们满怀希望将医疗防护PVC手套投入生产时,却发现自己错估了形势 。

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2003年,PVC手套在国内供需已达到饱和,他们只能将眼光投放到海外 。
回顾创业初始情况,刘文静感慨良多:
“第一次创业并没有做好准备 。我们原本是做石油化学产业的国企职工,而创业做的是PVC手套,属于终端产品 。


但是,等我们的产品投入生产的时候才发现,这个行业的市场在海外,可我们跟国际化不沾边 。


这就意味着,我们要在资源少,又不懂行的情况下,打入跨度大的海外市场 。


这种情况下唯有‘死磕’,跟市场‘死磕’,跟技术‘死磕’” 。
眼看国内市场无法取得任何进展,刘文静将原来的销售团队分布到了其他部门,开始招收和培养国际化市场方面的专业人才 。

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与此同时,为了跟国外的企业沟通,她拾起十多年没有再碰过了的英语,查单词写邮件,练口语 。
因为时差问题,为了能够及时回复邮件,每天凌晨二三点的时候,她就准时打开电脑查收邮件 。
可是,邮件一来一回,不仅速度慢,很多问题还是没法解决,刘文静当即决定亲自前往国外跑市场 。
没有人能够想象得到,清瘦的刘文静会拖着装有公司产品资料的巨大旅行箱,开始了满世界跑客户的旅程 。

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为了省钱,她坐着红眼航班,下了飞机连住酒店的钱都省了,直接到与客人约定的地点进行洽谈 。
刚开始,口语还比较稚嫩的时候,她就一边比划、一边说写地与对方交谈 。
因为公司刚起步,知名度与信誉度都不够,被拒绝是家常便饭的事情 。可刘文静却卯着劲儿,不弃不馁地继续向对方推销自家的产品 。
久而久之,她的执着与韧劲打动了不少客户,渐渐地,开始有客户来公司实地参观考察了 。

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刘文静之所以有底气这样宣传自己的产品,是因为蓝帆的产品确实过硬 。
在接受采访时,刘文静回忆当初的情景时说道:
“他们过来参观公司,发现我们虽然是创业企业,但不是草台班子,公司现场管理很好,产品质量也非常好 。慢慢地,就有客户开始下订单了 。


到了2003年,我们拿到了96万美金的订单;2004年,拿下1500多万美金的订单;2005年、2006年分别拿下3000、4500万美金订单 。”
这些订单不仅缓解了公司的资金问题,让公司度过了难关,也让公司前景一片光明 。

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谈到公司能够这么快步入正轨,刘文静并没有居功自傲,她坦言:
从0到1的这个阶段,应该是15年来我个人所经历的最艰难的时刻,当然我们也是幸运的,恰逢中国加入世界贸易组织,助推了我们的生存与发展,蓝帆的产品有90%都销往海外 。
2005年,刘文静被任命为总经理,开始全面统筹整个公司的发展,搭建并完善公司的结构 。
为了让自己能够变得更加游刃有余,刘文静觉得自己应该多充充电,以便于应付日新月异的商界变动,她做了两个决定 。
一个是利用闲暇时间,前往长江商学院进修,并获得了工商管理硕士学位 。
另一个是,创办了独属于公司的企业大学蓝帆大学,为公司储备及输出更多、更专业的人才 。
与此同时,她将一头长发剪成了干练的短发 。

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说到剪头发的事情,她笑称:“公司的高管都是比我年纪还大的前辈,如果我气场不开大一点,根本镇不住场子 。”
而正是这个怕自己镇不住场子的瘦削女子,在经过短短几年的经营之后,于2010年,促成蓝帆医疗成为上司,成为医疗防护手套制造业内第一家上市公司 。

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蓝帆上市时,公司每年能生产33亿只PVC手套,与年产量100亿只的目标相距甚远 。
所以,公司上市获得了募集资金之后,便开始扩大规模 。
没想到,到了2012年,公司的年产量就达到了120亿只,占全球市场份额的22%,产能和市场占有率均居全球第一 。
另外,几年间结构的完善使得蓝帆有了完整的产业链,在行业内不仅有了下游的定价权,还具备了上游的议价能力 。
如此短的时间内,超出预期地完成了任务,反而让刘文静有了新的烦恼:
我们用了10年时间做到了行业第一 。如果说,过去的10年,我们清楚了我们是谁 。那么,未来10年、20年、30年,我们将要往哪里去?我们的发展要达到一个什么样的目标?
看似美好的事情,却隐藏着公司发展的天花板,刘文静开始考虑公司转型发展 。

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2014年,公司开始将目光投放到医疗大健康领域 。虽然过程比较曲折,但也收获了不少经验和教训 。
经过市场考察及深思熟虑,公司决定在保留低值医疗耗材的优势的同时,向高值医疗耗材方向发展,顺理成章地进入医疗大健康领域 。
当时,正值全球排名第四、中国排名第三,总部位于瑞士,主要经营心脏支架业务的,新加坡柏盛国际公司正在进行私有化退市 。
刘文认为机不可失,时不再来 。
于是,2017年,她一手主导了A股史上最大、最复杂、最经典的跨国医疗器械并购案,以市值60亿的蓝帆医疗,并购了估值60亿的柏盛国际,致使蓝帆市值翻倍,并成功进入全球心血管支架领域 。
【成功创业的真实案例 创业案例集】这也成为她职业生涯中,浓墨重彩的一笔 。

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而她也凭借多年的商场战绩,迎来了诸多荣誉:
临朐县年度经济人物;
振兴淄博五一劳动奖章;
淮坊市十大巾帼创业新星;
建国60年影响山东60为新鲁商;
建国60年影响山东60位女企业家;
中国最具影响力的30位商界女性等 。

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柏盛国际这场并购案被视作资本市场的经典案例,面对铺天盖地的赞誉之词,刘文静说出了自己的感想:
“今天站在哪里,是5至10年决定的,今天的方向道路与战略决策,决定了未来站在哪里 。
作为企业家,天赋很重要,武功很重要,使命愿景、战略规划能力很重要,创新意识很重要,经营水平很重要,组织管理能力很重要 。
但正像一个一流的运动员一样,在一场一场的竞技比拼中,内心的定力、无他忘我的状态更重要 。“

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话虽如此,刘文静心中其实也是存有遗憾的 。
在蓝帆医疗并购柏盛国际期间,刘文静的母亲因病住进了ICU 。
可是,因为并购到了最关键的时刻,她没能分出时间和精力来照顾母亲,想着哪怕能稍微能放松一点点的时候,就赶紧去照顾母亲 。
只是,她的侥幸心理并没有令她如愿以偿,短短一个星期之后,母亲就走了 。
那段时间,刘文静连敞开了哭的时间都没有,只是默默擦干眼泪就继续开会,接待投资人路演,安排各项事宜 。

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在2019年商界木兰论坛领奖台上,刘文静谈到这件事,泪流满面:
我有太多这样人生过往的点点滴滴,经常觉得很愧对我的家人 。
万幸是,刘文静的家人非常支持她的工作,在领奖台上,工作人员播放了一段刘文静父亲录制的VCR,老人家不仅理解她的苦衷,还叮嘱她多注意身体 。
如何平衡家庭与事业对很多人来说,本就是一个难题,刘文静也不能幸免 。
为了避免公司其她职工也遭遇这样的苦恼,刘文静开始致力于全流程的自动化和智能化 。
如今,蓝帆医疗已经是一家市值200亿的大公司 。
2020年,疫情来临,全球医疗防护手套需要剧增,蓝帆医疗在捐赠的同时,也首次达到年净利润30多亿,成为行业赢家 。
不得不让人感叹:时势造英雄 。
说到这里,大家怎么看刘文静这个人呢?
-END-
作者:铜豌豆
参考资料:
1.《砸掉铁饭碗,历经生死存亡,她用17年打造了一家全球医疗器械龙头企业》
2.《蓝帆医疗:女强人刘文静的医疗帝国》
3.《蓝帆医疗董事长刘文静:相信的力量》