成功创业的真实案例创业案例集 _生活百科

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2019年，在全球木兰论坛上，刘文静简要描述了蓝帆医疗的发展：
2003年，蓝帆医疗成立，用了4年时间获得了9000多万美元的海外订单。
2010年，蓝帆医疗成功上市，成为行业第一家上市公司。
2013年，蓝帆医疗成为全球行业领先企业，产品占据全球市场22% 。
因为蓝帆医疗产品单一，是行业第一，但也触及了职场天花板，亟待改变。
当时全球排名第四，主要从事心脏支架业务，新加坡白胜国际公司正在进行私有化和退市。
经过多次调查和谈判，蓝帆医疗在616天内以约60亿的估值收购了白胜国际。
业内人士表示，这一盛会“创造了中国a股历史上规模最大、最复杂、最经典的跨国医疗器械并购案例。”
与此同时，在业内早已有口皆碑的刘文静，却有了一个比以前更出名的名字，获得了广泛的关注。
今天，我们就一起来看看刘文静的创业之路。

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刘文静长得很像他的名字，而且看起来很文静。
但是，从小到大，她骨子里就有一股倔强的力量，她会咬紧牙关，坚持到底。
高中毕业时，她选择了上海工程大学，主修机械工程。
1993年7月毕业时，刘文静被分配到国有企业齐鲁石化公司下属的齐鲁塑化剂公司工作。

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大学的时候，刘文静就规划好了自己的人生，下定决心以后要创业。她曾经说过：
如果我一生都在做一件事，完全没有思考，完全没有创新、创造和进步，那我还不如去死。
为了最大限度地充实自己，积累经验，在齐鲁塑化剂公司，刘文静从车间工人做起
始做起，在10年间将公司各个部门都轮岗了一遍，熟悉各个部门的工作流程，以此来锻炼自己。
刘文静的才能被众人看在眼里，因此，齐鲁增塑剂公司董事长李振平准备下海创业时，向她发起了邀请。
可以说，这正中刘文静下怀，她抓住机遇，参与了蓝帆医疗的成立，担任蓝帆医疗营销部部长。
然而，一开始，就遇到了大麻烦。
首先，公司刚刚创办，无法从银行贷款融资；其次，因为公司司的定位是做PVC手套，属于制造型企业，没有风险投资愿意冒险投钱。

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因此，资金问题一直摆在眼前。
可是，时间不等人。
就着1000万的启动资金，他们开始建厂房、买设备及原料、组装生产线、发工资。
只期待着第一批产品早日卖出去，资金能够及时回笼，撑过初期的一两年，情况慢慢会变好。
可惜的是，就在他们满怀希望将医疗防护PVC手套投入生产时，却发现自己错估了形势。

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2003年，PVC手套在国内供需已达到饱和，他们只能将眼光投放到海外。
回顾创业初始情况，刘文静感慨良多：
“第一次创业并没有做好准备。我们原本是做石油化学产业的国企职工，而创业做的是PVC手套，属于终端产品。

但是，等我们的产品投入生产的时候才发现，这个行业的市场在海外，可我们跟国际化不沾边。

这就意味着，我们要在资源少，又不懂行的情况下，打入跨度大的海外市场。

这种情况下唯有‘死磕’，跟市场‘死磕’，跟技术‘死磕’” 。
眼看国内市场无法取得任何进展，刘文静将原来的销售团队分布到了其他部门，开始招收和培养国际化市场方面的专业人才。

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与此同时，为了跟国外的企业沟通，她拾起十多年没有再碰过了的英语，查单词写邮件，练口语。
因为时差问题，为了能够及时回复邮件，每天凌晨二三点的时候，她就准时打开电脑查收邮件。
可是，邮件一来一回，不仅速度慢，很多问题还是没法解决，刘文静当即决定亲自前往国外跑市场。
没有人能够想象得到，清瘦的刘文静会拖着装有公司产品资料的巨大旅行箱，开始了满世界跑客户的旅程。

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为了省钱，她坐着红眼航班，下了飞机连住酒店的钱都省了，直接到与客人约定的地点进行洽谈。
刚开始，口语还比较稚嫩的时候，她就一边比划、一边说写地与对方交谈。
因为公司刚起步，知名度与信誉度都不够，被拒绝是家常便饭的事情。可刘文静却卯着劲儿，不弃不馁地继续向对方推销自家的产品。
久而久之，她的执着与韧劲打动了不少客户，渐渐地，开始有客户来公司实地参观考察了。

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刘文静之所以有底气这样宣传自己的产品，是因为蓝帆的产品确实过硬。
在接受采访时，刘文静回忆当初的情景时说道：
“他们过来参观公司，发现我们虽然是创业企业，但不是草台班子，公司现场管理很好，产品质量也非常好。慢慢地，就有客户开始下订单了。

到了2003年，我们拿到了96万美金的订单；2004年，拿下1500多万美金的订单；2005年、2006年分别拿下3000、4500万美金订单。”
这些订单不仅缓解了公司的资金问题，让公司度过了难关，也让公司前景一片光明。

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谈到公司能够这么快步入正轨，刘文静并没有居功自傲，她坦言：

从0到1的这个阶段，应该是15年来我个人所经历的最艰难的时刻，当然我们也是幸运的，恰逢中国加入世界贸易组织，助推了我们的生存与发展，蓝帆的产品有90%都销往海外。

2005年，刘文静被任命为总经理，开始全面统筹整个公司的发展，搭建并完善公司的结构。
为了让自己能够变得更加游刃有余，刘文静觉得自己应该多充充电，以便于应付日新月异的商界变动，她做了两个决定。
一个是利用闲暇时间，前往长江商学院进修，并获得了工商管理硕士学位。
另一个是，创办了独属于公司的企业大学蓝帆大学，为公司储备及输出更多、更专业的人才。
与此同时，她将一头长发剪成了干练的短发。

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说到剪头发的事情，她笑称：“公司的高管都是比我年纪还大的前辈，如果我气场不开大一点，根本镇不住场子。”
而正是这个怕自己镇不住场子的瘦削女子，在经过短短几年的经营之后，于2010年，促成蓝帆医疗成为上司，成为医疗防护手套制造业内第一家上市公司。

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蓝帆上市时，公司每年能生产33亿只PVC手套，与年产量100亿只的目标相距甚远。
所以，公司上市获得了募集资金之后，便开始扩大规模。
没想到，到了2012年，公司的年产量就达到了120亿只，占全球市场份额的22%，产能和市场占有率均居全球第一。
另外，几年间结构的完善使得蓝帆有了完整的产业链，在行业内不仅有了下游的定价权，还具备了上游的议价能力。
如此短的时间内，超出预期地完成了任务，反而让刘文静有了新的烦恼：

我们用了10年时间做到了行业第一。如果说，过去的10年，我们清楚了我们是谁。那么，未来10年、20年、30年，我们将要往哪里去？我们的发展要达到一个什么样的目标？

看似美好的事情，却隐藏着公司发展的天花板，刘文静开始考虑公司转型发展。

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2014年，公司开始将目光投放到医疗大健康领域。虽然过程比较曲折，但也收获了不少经验和教训。
经过市场考察及深思熟虑，公司决定在保留低值医疗耗材的优势的同时，向高值医疗耗材方向发展，顺理成章地进入医疗大健康领域。
当时，正值全球排名第四、中国排名第三，总部位于瑞士，主要经营心脏支架业务的，新加坡柏盛国际公司正在进行私有化退市。
刘文认为机不可失，时不再来。
于是，2017年，她一手主导了A股史上最大、最复杂、最经典的跨国医疗器械并购案，以市值60亿的蓝帆医疗，并购了估值60亿的柏盛国际，致使蓝帆市值翻倍，并成功进入全球心血管支架领域。
【成功创业的真实案例创业案例集】这也成为她职业生涯中，浓墨重彩的一笔。

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而她也凭借多年的商场战绩，迎来了诸多荣誉：

临朐县年度经济人物；
振兴淄博五一劳动奖章；
淮坊市十大巾帼创业新星；
建国60年影响山东60为新鲁商；
建国60年影响山东60位女企业家；
中国最具影响力的30位商界女性等。

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柏盛国际这场并购案被视作资本市场的经典案例，面对铺天盖地的赞誉之词，刘文静说出了自己的感想：
“今天站在哪里，是5至10年决定的，今天的方向道路与战略决策，决定了未来站在哪里。
作为企业家，天赋很重要，武功很重要，使命愿景、战略规划能力很重要，创新意识很重要，经营水平很重要，组织管理能力很重要。
但正像一个一流的运动员一样，在一场一场的竞技比拼中，内心的定力、无他忘我的状态更重要。“

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话虽如此，刘文静心中其实也是存有遗憾的。
在蓝帆医疗并购柏盛国际期间，刘文静的母亲因病住进了ICU 。
可是，因为并购到了最关键的时刻，她没能分出时间和精力来照顾母亲，想着哪怕能稍微能放松一点点的时候，就赶紧去照顾母亲。
只是，她的侥幸心理并没有令她如愿以偿，短短一个星期之后，母亲就走了。
那段时间，刘文静连敞开了哭的时间都没有，只是默默擦干眼泪就继续开会，接待投资人路演，安排各项事宜。

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在2019年商界木兰论坛领奖台上，刘文静谈到这件事，泪流满面：

我有太多这样人生过往的点点滴滴，经常觉得很愧对我的家人。

万幸是，刘文静的家人非常支持她的工作，在领奖台上，工作人员播放了一段刘文静父亲录制的VCR，老人家不仅理解她的苦衷，还叮嘱她多注意身体。
如何平衡家庭与事业对很多人来说，本就是一个难题，刘文静也不能幸免。
为了避免公司其她职工也遭遇这样的苦恼，刘文静开始致力于全流程的自动化和智能化。
如今，蓝帆医疗已经是一家市值200亿的大公司。
2020年，疫情来临，全球医疗防护手套需要剧增，蓝帆医疗在捐赠的同时，也首次达到年净利润30多亿，成为行业赢家。
不得不让人感叹：时势造英雄。
说到这里，大家怎么看刘文静这个人呢？
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作者：铜豌豆
参考资料：

1.《砸掉铁饭碗，历经生死存亡，她用17年打造了一家全球医疗器械龙头企业》
2.《蓝帆医疗：女强人刘文静的医疗帝国》
3.《蓝帆医疗董事长刘文静：相信的力量》

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