合伙人内部管理制度创业公司人事制度 _生活百科

导读：.永辉超市合伙人制度详解
整个超市行业的一个主要问题就是一线员工干着最脏最累的活，但是拿着最低的工资，整个行业的员工流动性极高。
永辉超市董事长张轩松曾在一次店铺调研中发现，当一线员工一个月只赚2000多元的时候，他们可能刚刚吃饱穿暖，根本没有精力。每天上班其实只是“僧多铃少” 。

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顾客几乎不可能看到脸上的笑容，这对于互联网冲击下的实体零售业来说，是一个巨大的难题。
如果一线员工处于“和尚天天敲钟”的状态，在堆放果蔬时，就会出现“扔在一边”“砸在那里”的现象。反正他们卖多少对我来说无所谓，超市亏多少水果蔬菜对我来说也无所谓。
被打击的果蔬往往几个小时就变黑，无法吸引消费者购买，从而影响整个超市。
01超市员工怠工原因
激烈的市场竞争使得零售企业更加注重如何获取外部客户，包括维护老客户和吸引新客户。但是，过度的竞争也让企业忘记了她的“内部客户”，也就是员工，尤其是一线员工。
内部客户虽然给企业带来了“间接利益”，但对消费者的购买和购买行为却有很大的影响：如果一定要根据数据进行转换，那么内部员工的意思就是希望80%的客户多买还是80%的客户少买。
但问题是，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的：
1)单纯提高员工工资会增加企业成本负担，影响超市利润；2)加多少合适，老板不愿意多加，但激励乏力，效果短命。例如，永辉超市在中国有6万多名员工。如果每个人每月增加100元的收入，永辉每年将支付7200多万元的工资和——元的净利润。
况且100元对员工的激励很小，效果也是短暂的，不可能每隔几个月就给所有员工涨工资。
为此，为了增加员工工资，节约成本(果蔬损耗)，增加营业收入(吸引更多消费者购买)，永辉超市在执行副总裁柴明刚的指挥下启动了运营机制。革命，就是要为一线员工落实“合伙人制” 。。
02永辉采用的合伙人制度
最早的伴侣大约在10世纪出生于意大利、英国等国家。当时，海上贸易非常有利可图。有人说，我想这么做，但我不知道怎么航行，所以我可以付钱。还有人说，我知道怎么航海，但是我钱不多，可以出力。
结果两人开始合作，利润平分。自然，这逐渐形成了一个资源互补的利益共同体。
现在，基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式：
1.合伙人是名义股东(即股份)，有的把实际股东称为合伙人，这只是名称上的变化。2.由于公司治理结构的需要，注册有限合伙作为一个持股平台，在合伙中有两个角色，一个是普通合伙人(公司的GP、创始人或控制人)，另一个是有限合伙人(LP、投资人) 。这里的Lps都是投资人，没有决策权和代表权，分享投资收益(即收益权) 。3.以创建团队运营者为核心的增值合作伙伴(OPs)，他们贡献金钱、增加价值并分享增值收益。
"http://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/e776a1669b4c4ea2837bae6a224292f4" />3种类型的合伙人模式
永辉采用的即是【OP合伙人模式】：

不承担企业风险，但担当经营责任；根据价值进行多次利益分配；灵活退出、晋级制度；通常与法律风险无关；关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。

03永辉合伙人制度细节
永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。”
其中，对于一些店铺(主要是精品店)，甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。”
这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源” 。
另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

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合伙人奖金包
在合伙制下，永辉的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。
这也就避免了有人无事可干，也有人类的累死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。
04、OP合伙人收益分配
1）合伙人获得收益的方式：
出钱—投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值
出力—贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值
2）合伙人收益规则：
第一部分：贡献收益 60%
第二部分：投资收益 30%
第三部分：二次分配 10%
将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。

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价值分层
以贡献价值作为分配依据，若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元，每份平均分红率 = 83.33％，但实际分配时，以价值分为依据。

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考核评价法
例如：第一轮合伙人的总分值为400分，总经理个人的价值分为90分，而人事经理的价值分为13分。

总经理实际分红=750000/400x90=168750元；个人收益率=168750/(18x6000)=156.25％；人事经理实际分红=750000/400x13=24375元；个人收益率=16250/(6x6000)=67.71％。

设定特别加分项、扣分项，必须属于公共分值，对企业发展具有重大意义，以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。
05中途有合伙人退出或进入怎么办？

按协议规定退回合伙金，给予利息补偿；考虑新的合伙人加入给予补充；无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司所有；中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。

06永辉合伙人的显著成果
2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。
数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20％，利润率也从2013年的2％提升到2014年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。

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永辉合伙人执行效果
这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。
永辉超市合伙人的成功，具有很强的代表性。
经济形势所逼，留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化，老板想干的，也是职工想干的。企业业绩增长，员工也能得到加薪。
附：永辉超市2015年度门店合伙人方案及月绩效方案