房产中介找客户app 买房客户资源软件 _生活百科

未来的某一天，当你想买房的时候，只需要打开手机上的天猫APP，查看某套房的3D演示，听听主播的讲解，满意了就可以直接在网上签合同，付首付，甚至货比三家，选择利率最低的银行申请按揭。
这就是：天猫好房,未来的交易场景不出家门买房。
9月16日，阿里巴巴与国内最大的房地产机构E-House达成合作，宣布成立天猫好房子。天猫方浩将是阿里巴巴在mainlandChina房地产业务的主体，阿里占85%，易居占15% 。

文章插图

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2010年9月16日至2010年9月16日，万科宇良、碧桂园莫斌、R&F李思廉、建业胡葆森、旭辉林等60余位房地产行业领军人物均为天猫好房平台，可见E-House老板周信的朋友圈很强。
这可能是阿里找到轻松居所的原因之一。
E-House是中国最大的房地产中介机构，各大房地产开发商都是E-House的合作伙伴，在中国运营的案例超过3000个。
从易居的角度来看，传统的商业模式正面临着严峻的调整。
E-House是一个代理业务，就是帮助开发商卖房。早年房价一直在涨，借钱开发土地是最关键的。在开发商眼里，卖房是个脏活，自己都不愿意干。E-House、世界银行、通策等房地产机构开始崛起。
然而，房地产并不是一成不变的，尤其是2020年，房地产市场出现了两个明显的变化：
一是在自建营销团队的基础上，开发商明显加大了线上营销的投入，代理商感受到了压力。
第二，开发商和代理商面临渠道提供商的挑战，他们掌握客户资源，要求越来越高的佣金。
周信在现场是这样描述的：一点点不平等，一点点被垄断，一点点被盘剥.
怎么破解？
早在2020年初，——乐居作为E-House新房业务板块的载体，就开始了产品升级转型。在他们的设想中，用户可以通过乐居一站式完成线上购房，这不是简单的线上看房，包括后续的一系列选房、签约、贷款处理。
现在E-House整合了乐居(新房代理业务)和E-House房友(二手房经纪业务)组成房地产交易业务群。
周信说这是一次天网、地网和人网的改革.
所谓天网，就是阿里和乐居的源源不断。
地面网络是E-House在中国控制的3000多个销售案例。
王人是E-House朋友圈的超级10000家店和10多万经纪人。
故事没有到此结束。
【房产中介找客户app 买房客户资源软件】天猫方浩将依托阿里和易居的数据实力、阿里的流量以及客户和易居的行业能力，引入房地产交易协同机制(ETC)
在解决交易环节涉及开发商、代理商、中介渠道等机构的痛点，比如垄断、恶性竞争、抢单、飞单等问题。
周忻表示，“整个房地产交易如果想走在一条高速公路上，阿里与易居合作，就是这样一个ETC闸口，给大家快乐通过的机会。”
这一次，周忻表示，这个ETC闸口只收3%的服务费，不吃差价。
即便只有3%，对天猫好房，对易居，也是极具诱惑力。
在周忻的蓝图里，2021年企业集团GTV（总交易额）目标2万亿，交易事业群GTV目标1.5万亿。
开放共赢，蛋糕才能做大，依托ETC机制，在天猫好房这个平台，大家不再是各自为政，A开发商的销售团队可以卖B开发商的楼盘，渠道也是如此，只要成交了，大家都有钱分。
这让人联想起了贝壳找房ACN（经纪人合作网络）的味道，只不过，易居依托新房的优势，未来三年将聚焦于新房。
02.流量思维的阿里犀牛智造工场，工业大脑3.0，天猫好房，这是阿里巴巴近期最重要的三件大事。
舆论场对天猫好房最为关注。
但对阿里来说，最重要的其实是前两件事，因为最拿手。工业大脑3.0来自于阿里云，犀牛智造工场依托淘宝天猫的销售预测，按需生产，大中小微型客户来者不拒，这背后都是大数据的支撑。
但阿里对房子，着实不太专业。过去阿里在住房领域仅涉足法拍房。
在天猫好房发布现场，阿里表示，2019年有8000万人在淘宝看房，15万套房通过淘宝成交，这就是指的法拍房。
法拍房，天猫的确一家独大，但问题是法拍房跟普通的房地产市场完全是两码事，在这个生意中，天猫基本不赚钱，或者说，这也根本不算是个生意。
阿里巴巴改变了中国人的消费生活方式，但唯独在住房领域作为不太大。
原因就在于，房子不是口红，不是衣服，不是手机，不是快消品，房子非常注重线下体验，有非常多的环节都不能通过线上标准化流程来完成。
仅新房交易流程中，各地有调控政策，各楼盘有参观售楼处、验资、交定金、签合同、交首付等一系列环节，目前还没有哪一家能够彻底完成线上化操作。
今年一季度，疫情导致各地售楼处封闭，各大开发商纷纷与明星网红合作直播卖房，其本质也是获客转线下，而且真实转化率也并不高。
更重要的，目前互联网平台的主要打法依然是流量和补贴，这招在快消品上是屡试不爽，但在房子上却难以成功。
这是有先例的，想当年搜房喊出中介费0.5%，希望用互联网低成本获客的方式与线下竞争，结果把自己玩了个半死不活。
搜房退场了，58安居客接力，但本质上也没有改变这个行业，依然是端口模式，假房源横行，现在58已经不得不私有化了。要知道，贝壳找房直到上市，流量也不到58安居客的3成。
即便是当今顶流的字节跳动，其创始人张一鸣在之前还创立过九九房，再到懂房帝，以及如今的幸福里，都是流量打法，但你买房会去找幸福里么？
现在，天猫和易居宣布，三年不盈利，补贴购房者，只收3%的服务费，依然是熟悉的配方。
对阿里来说，贝壳才是最优选择，但很遗憾，腾讯已经卡位成功。
在卖房子这件事上，易居和贝壳都擅长讲故事，不同的是，贝壳在讲故事之余，还做了下面这些事：
第一次推出楼盘字典，
第一次喊出并践行真房源，
第一次推出ACN合作机制，
第一次上线VR看房。
在易居的PPT中，“对标贝壳”被写在最醒目的位置，有意思的是，天猫好房宣布成立当天，贝壳股价大涨12% 。