电子商务|阿里如何熬过2000年寒冬？学赚钱、请大神、建铁军零售业|物流|跨境电商

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一支国内最强的销售团队是如何诞生的？
来源 | 和牛商业（ID：heniushangye）
作者 | 牛叔
2000年4月纳斯达克互联网科技泡沫破灭，曾经红极一时的互联网公司90%都破产退出历史，活下来的公司也在“苟延残喘” ，无人问津。
2001年1月年初出奇地冷。经过近一年的折腾，阿里团队账上只剩下700万美元，更糟糕的是在互联网领域，马云和他的阿里巴巴还没找到如何赚钱，甚至许多人开始认为， “互联网根本无法赚钱” 。
不少人都说阿里就是个传销公司， “产品根本看不到” 。
马云的妻子，时任阿里巴巴中国事业部总经理的张瑛曾回忆说，股东们的脸色就变得很难看了，并威胁， “再不盈利，就把网站拆了” 。
让“阿里十八罗汉”彭蕾非常难过的是，即便在阿里巴巴内部，也有很多谣言， “阿里巴巴的模式就是‘假大空’” ，甚至还说， “上《福布斯》封面是黑金交易。 ”
时任CFO蔡崇信算了算账，如果只靠账上现金，只够眼前阿里庞大团队半年的开销，他们离关门不远了。
一个泡沫破灭的赛道，一家不赚钱的公司，还身处在网民只有数百万的中国互联网，阿里这家公司进入了一个死局。
马云心有余悸，如果不是孙正义在1999年12月给了2000万美元，阿里已经死了。
不得已马云裁掉了杭州之外所有团队，关停了许多新业务部门。没有源头活水，喜欢天马行空的马云此刻才无比真实的感受到了商业的真谛“不赚钱只有死” ，野心和梦想，如果脱离商业现实，那么什么都不是。
曾经只会靠融资给公司输血，到处演讲的马云下定决心——靠卖产品赚钱，活下去。
赚钱，最直接的就是让销售团队去推销产品，马云才发现核心团队根本就没有懂销售的，马云是教师出身，蔡崇信是律师，阿里核心团队都没有正经干过销售的。
马云和阿里核心团队决定，要打造一支销售团队，而且是一支国内最强的销售团队，因为他们要卖的的是看不见摸不着，当时也没人信的互联网会员产品，阿里“中国供应商”（和牛商业注：“中供”本质上就是帮中国商家搭建一个网站，寻找海外买家，服务价格数千到数万元）。
一、活下去的决心，引入统帅关明生
首先，阿里要寻找的是一个在2B（企业级）领域有丰富销售经验的统帅。
关明生就是在这样的时刻被推荐给阿里巴巴的，而且是通过猎头。这个香港人喜欢引经据典、言辞风趣、曾在美国通用电气工作了15年，把通用电气医疗器械在中国的销售收入从零提高至7000万美元。
关明生的业务能力很强，但马云招人非常讲“闻味道” ，就是看这个人对不对味，其实就是看这个人价值观是否与阿里核心团队相同，是一路人，才能走得长久。
加盟之前，关明生跟马云最深入的一次交流，是在北京的一家日本餐馆，时间是2000年10月。当时还有另外两个阿里巴巴的高管在场。
在将近4个小时的时间里，四个人主要讨论的是阿里巴巴的目标、使命、价值观。面对桌上可口的日料，没人动过筷子，都在急切地确认对方是否就是自己要找的人，亮出自己的价值观和梦想，以最真实的一面和对方切磋。