国货|走出李佳琦直播间，国货品牌如何乘风青云？( 二 )

如果仔细研究如今大放异彩的国货品牌，不难发现,其在缺乏品牌影响力的初期，很多都曾在头部主播李佳琦的直播间“出道”，完成从0到1的突破。
新兴国货品牌与李佳琦直播间之间的共建关系，从日前美ONE上线的综艺《所有女生的OFFER》中可见一斑。综艺中，李佳琦上门拜访了完美日记、夸迪、花西子、薇诺娜等办公地点，看似是在“砍价”谈OFFER，实际上也是在和各大国货品牌的负责人共同备战双11。李佳琦关于赠品、折扣的意见，无不受到品牌负责人的重视。
作为直接面向消费者、从业多年的资深头部主播，李佳琦有着超高的市场敏感度和对消费者的深刻洞见，而这恰恰是新兴品牌亟需的。在综艺中，李佳琦带着提前准备好的消费者街头调查数据，帮助品牌方完成了双十一预售前的“临门一脚”。
曾几何时，国货品牌面临着相似的困境，国际大牌的挤压、消费者的刻板印象、营销经验的缺乏……但是随着消费人群的更替和直播电商的兴起，国货品牌看到了新的希望。
一般的直播带货，收取坑位费，谈妥分成比例，便完成了一次合作洽谈。但是对于国货品牌而言，李佳琦有一套自己的“点金公式”。除了亲自试用以外，李佳琦还会对品牌提出修改意见，从包装，到成分，到产品设计，为了助力国货崛起，李佳琦更是义务成为了国货品牌的“编外产品经理”。
李佳琦曾经公开表示，直播间永远对优秀的国货品牌敞开大门。为了帮助这些品牌，李佳琦可谓使尽浑身解数，帮助其提升品牌力，形成健康“内循环”。
也正因如此，即使是在“功成名就”之后，这些国货品牌依然钟爱李佳琦。今年双11，花西子联合李佳琦直播间发布“傣族印象”系列，为了推广新品，花西子还联合张艺谋导演团队、代言人杜鹃及首席推荐官李佳琦一起打造了相关宣传片，进一步推广东方美学。而完美日记首发的银翼小细跟口红，同样选择了李佳琦直播间作为发布主场之一，并且给出了专属直播间的OFFER。

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小结最初的一根橄榄枝，最终结成了参天大树。在李佳琦直播间，走出了完美日记、夸迪、薇诺娜、花西子、colorkey等不折不扣的国货品牌新星。获得市场认可后，自播成为了这些国货品牌的新战场，如何平衡自播和头部直播间的推广比例，建立新品牌自身的“造血能力”，这将是新国货在直播战场中最新的命题。
为国货赋能，助力国潮崛起，始终是李佳琦直播间的使命和责任。今年双11，这位无问西东的“编外产品经理”，再次在发布会上表示，要为国货、为小众拼尽全力，让行业看到，让所有的中国消费者看到，中国制造的力量，让大家可以用到更多更好的国货产品。