利亚德|重磅｜专访阿里妈妈负责人家洛：双11不决定生死，但是大考时刻( 三 ) 京东

类似于这样的场景有30个，为什么？手机卖家、快消卖家、食品卖家，大家的经营是有差异的，需求不同。

这些场景的诞生，全都是阿里巴巴的行业，结合阿里巴巴的产品，再加上天猫的行业，大家深度洞察得出来的结果。

有时候商家的需求，不在于带来多少交易，而是立体的经营目的。很多商家说，我的目的就是交易。这个好像看似回答没有错误，但这不是正确的经营方法。因为你最后铺不开立体的战线，铺不开立体的策略，你是很难跟你的对手竞争的。

万相台4月份最初上线时，只有四个场景，之后慢慢扩展到30个。每一个场景的上线都很不容易，因为前提是算法已经ready了，场景目标也要优化到让客户满意。

这也是为什么说目前阿里妈妈的算法达到行业最高水平。因为算法基于你对商家、投放素材和商家目标的了解，还要基于对全站消费者的了解。

品牌的全域营销
Q:如果说阿里妈妈Uni Desk的推出，是为了帮全域营销的品牌满足追溯消费者的需求。今年双11 ，阿里妈妈特别重视淘宝联盟，尤其在预售期的补贴投入。这个动作基于什么观察？

A:淘宝联盟是中国非常独特的流量生态，或者说电商交易生态，里面拥有非常多社会化的角色。

之所以叫淘宝联盟，就是因为在中国的互联网生态里，它有非常多草根角色，或是中小媒体的角色，在通过跟淘宝联盟的合作而带来实际收益。

而淘宝联盟又开创了这种CPS的这种分佣的模式，让商家的投入和回报产生了一种确定性的关系。这种模式在大促期间是一定要好好发挥的。说小了，它能让商家跟外部的细分流量生态形成紧密的对接关系。说大了，更大的社会力量参与到双11里面来。

我们在关注整个的大淘系流量构成时，淘宝联盟其实是一个非常重要的角色。我们希望发挥更多的蚂蚁雄兵的价值，所以我们要采取独特的激励方式。

大家都知道，以往对淘宝客的激励，更多的来自于商家的CPS分佣，他们分的多，那生态就分的多。我们今年两项措施并举：

第一项措施就是由平台直接补贴，我给很多的联盟生态的渠道说，你只要参与双11预售商品的分发，就直接给补贴。单单补，绝不落空。平台出资，是不关乎联盟具体带来多少流量收益的，只关乎我这个生态有多大的体量。这是为了让我的生态在双11期间更有活跃性，活得更好。

第二方面，我们会不断的跟商家说，数以百万计的蚂蚁雄兵对他们的价值，能提升他们的分佣动力。

今年的双项并举，带来了比较强的活跃度。今年双11的预售阶段，整个联盟带来的购买UV ，和整个联盟的活跃度都大幅提升的，远超过我一开始的预期。

Q:淘宝联盟这种模式，可能更适合哪一类的品牌？

A:商家在营销这件事情上，可能有所偏重，这是可以理解的。但不太存在某一类的商家只能做站外投放，某一类的商家只能做淘宝联盟。这是多种形式的营销的方式。

但是相对而言，商家至少要具备几点能力：

投放策略、投放素材，精准化的人群和投放的货品，商家要有这四样要素，才能提升投放的效能。所谓投放效能，就是他能不能用更好的方式，以更低的成本带来更好的转化。但这些要素对很多商家来说都是有挑战的。

这也是为什么，我们需要有外部生态跟我们合作。现在全中国很多的广告公司都在跟阿里巴巴合作，都是最紧密合作伙伴，还有因为阿里妈妈成长起来的广告类服务商。他帮助我们的客户投直通车，帮助我们的客户投超级直播，带来了巨大的创新机会和创业机会，还有就业机会。