商品|私域营销：6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点( 二 ) 一笑|程一笑|快手|互联网时代

4. 提升活动刺激性社群进行活动预热，避免用户错过秒杀活动，所以要提前告知社群内的秒杀时间点，以及秒杀开始前1分钟的倒计时播报，为营造哄抢的氛围打下基础。
在群内进行产品亮点介绍，以此充分调动人们的想象力，将效果以及价格优势，在客户脑海里具体化的呈现出来。可以结合发红包的形式辅助群活跃，因为活动前开始发红包，可以营造出抵扣金额的场景，再加上秒杀价格的优势，更有利于提高成交率。

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5. 设置未完成事项何为设置未完成事项？定金或者优惠券膨胀等形式就属于设置未完成事项的一种。
人们对于未完成的任务，往往惦记于心。这期间，想到的次数越多，焦虑感就越强，直到任务完成为止。利用这种效应，我们可以设计出一些让客户无法一次性完成的购买行为。
比如预售宣传，先抛出1元抢大额专属优惠券，然后后续跟进专属商品优先购买上架。拉长促销周期。在商品正式推出期间，社群内不断强化，制造紧张感，客户对于商品的关注度越高。
6. 情绪文案以及色彩搭配我们思考一下，为什么天猫京东的促销活动，宣传都以红色、黄色调为主？因为这部分的色调代表亢奋与激情，能够调动起人们的情绪，同时在朋友圈的信息流当中，这类色调更吸睛。

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相关的配色，我们建议大家可以参考配色方案的网站可以获取。另外海报的文案均使用“狂欢”、“疯抢”，以及大额返现这样的煽动字眼，另外像，赶紧、快、立刻、马上、火速……这类语气急促的词语，更能调动客户单的购买情绪。
二、结语建议每次限时特惠活动结束后，对活动数据做一次复盘，根据活动数值和选品产生的成交数据，再次进行调优，直到将活动的价值最大化。
在客户层面，秒杀虽然对新客户有一定的拉动能力，但是一定要注意，这些客户为什么而来，是因为你的超低价，他们对产品的粘性和好感还没有建立起来。
有时超低价带来的新客户复购行为转化率不是很理想，这时需要很多的会员运营手段留住他们，相对成本较高，限时特惠更适合有一定忠诚度的老客户。
#专栏作家#爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。
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【商品|私域营销：6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点】题图来自Unsplash，基于CC0协议