书业如何拥抱新渠道？( 四 ) 书业新渠道爆发已成燎原之势

格局颠覆的机会？
随着市场各方参与度的进一步提高，新渠道也愈发成熟，也给了行业对于格局颠覆的想象空间。
在甘超看来，抖音电商的图书直播正在并且将会继续呈现类型分化的趋势：人带货，也就是强人设型，比如王芳或者马兰花等；货带人，主要是以高性价比产品吸引人；而机构或MCN号，主要是通过一些品牌矩阵裂变来实现销售增长。 “抖音电商图书直播能够覆盖所有客单价的图书，而大批垂类账号所针对的不同粉丝群体越来越精准，出版社已经或即将全身心拥抱抖音所带来的巨大流量，图书直播发展后劲十足。 ”
金文则指出，无论淘宝、快手还是抖音，本质上都是试图唤起消费者的购买欲望。目前的市场上，流量跟着消费者走，而销量又跟着流量走，消费者在哪里停留更长时间，自然产生消费的可能性就越大。而抖音电商的流量变化是符合这个逻辑的。但出版机构想要玩转这个逻辑，并不是件容易的事。

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因此，从行业判断来看，新渠道整体的增长，势必会带动图书行业市场容量的增长。但是，这也极其考验出版机构市场反应能力、产品适配能力、成本控制能力等诸多方面。这也意味着市场出现增量的同时也既有可能会带来市场玩家的洗牌。
事实上，出版机构意识上的转变是其进入新领域最大的障碍。在张颖看来，中信童书之所以能够短时间内成为出版机构探索直播的成功样板，也正是因为一定程度上打破了这个障碍。
【书业如何拥抱新渠道？】甘超作为图书行业的服务商，则为出版机构提出了进一步的建议。一方面，出版机构需要认可直播并接受这一模式，愿意沉下心来去拥抱变化，需要明白抖音电商直播的底层逻辑和数据考核机制，另一方面需要投入人力成本，时间成本及机会成本的组建相对专业的直播团队，必要时需要借用其他出版商的优势品种完成账号冷启动。 “更为关键的是，出版机构需要尊重市场规律，能够接受市场竞争中可能出现的一些阵痛性的现象，并尊重每一种类型的书都有特定的市场需求。 ”
从整个市场和全行业层面来看，图书电商的格局也有可能被“改写” 。金文提出，长期来看， “电商有电商的规律，十几年来积累的生态体系，不是一朝一夕能被改变的，随着日积月累，或许天平会发生一些倾斜。 ”
无论如何，新渠道的图书电商版块也会持续生长，也会不断缩小和传统渠道的差距，市场格局变动的机会也将带来更多生长的机会，隐藏在机遇中的增量则有待更多敏锐的内容从业者去挖掘。
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