美团|详细的商品运营规划，函括搜索，转化以及营销的落地实操( 四 ) 长板|王兴

1.搜索商品的核心流量词，查看这个商品的主要流量来源于哪个关键词，因为我们都知道大词意味着是大流量，而大流量曝光下展示靠前的商品利润都是很低，售价也低，这也算是以利润换流量。所以想做利润就一定不要做热词。通过搜索商品的主要引流词对比这个词下的竞品价格区间来做单品营销力度。
2.定价的时候要明确自己产品的目标人群，每一种人群背后都代表着不同的消费能力，产品喜好，不同的搜索词后面潜在的人群也不一样，比如搜索家具现代简约，与家具实木这背后的人群也不一样，
3.价格定位要符合平台的规则，不同的SKU售价间区不宜过大，低价与高价SKU的价格相差太高，有可能会被平台认定为低价引流，误导消费者进店的嫌疑，这会降低买家的购物体验，这是平台自然是不喜欢的。

二.产品的基础优化
产品的基础框架搭建影响着转化率与搜索权重，产品的主图视频，产品销量高低与评价好坏也都影响着买家的下单转化率。所以在做产品基础销量的时候买家的购物途径与转化率需要认真把握，我自己常用的习惯是先给商品做预热，也就是刚上架初期，产品只做加购，收藏，咨询的数量，一个星期之后在做产品的销量。
三主图的调整
商品主图的调整也是较常见的一种优化方式，因为主图关系着点击率，在产品没什么流量之前主图是可以大胆的去测试去替换的，那么主图的优化一般是从这几个方面去做
1.营销很关键，消费者在浏览的时候是容易被图片上的营销卖点所吸引，所以用什么样的文字，找准什么样的卖点就有重要了，比如我们可以用赠送的形式，买一送一，每人限购一件，甚至是假一赔十都可以用，买家对这样的促销形式非常感兴趣。
2.图片排版要注意美观，不要放太多的促销，凡事过多就会成反面效果，太多的促销就成了牛皮癣了，要抓住买家真正所关心的问题，如果我们是卖染发剂的，只需要注明产品只染黑发不染头皮就可以了，因为这点是买家最为关心的点。
3.产品主图要做满10张，买家通过主图达到浏览详情页的效果，所以要在每张主图上都能让买家看到不一样的点，突出产品的整体与细节。

四.详情页的优化
电商上产品卖的就是图片，所以除了主图之外详情页也很重要，在做产品详情页的时候一般遵循这样的布局模式，海报-产品属性-产品细节-产品展示等，通过对产品不同场景，不同的搭配及sku展示来提高买家购物信息。在整个的详情页中还可以插入买家好评场景，用来自客户的声音来替产品说话，详情页整体要体现产品卖点，特色同时要美观，协调。

五.日常运营调整
【美团|详细的商品运营规划，函括搜索，转化以及营销的落地实操】作为日常运营二大必不缺少的活动报名及直通车推广也是相当重要的，官方的活动资源往往都是有限的，怎样在限的资源中扩大产出是平台活动部门所要考核的指标。所以在活动运营中我们要特意关注报名库存售罄率，产品售罄率越高，下次报名审核通过率也会高，同时拼多多的秒杀活动是可以带动搜索排名的。直通车操作很多人做不好翻车，大部分车手都忽略了这些细节操作，一，没有测款，测图就直接上车大力推广，二，没有节奏规划，没有制作流量爬升规划表以及没有注重市场流量的变化趋势，三是只关注直通车盈利情况而不是以整店效果出发，单品权重刚稳定就急于降花费降PPC寻找盈利点。