美团|详细的商品运营规划，函括搜索，转化以及营销的落地实操( 三 ) 长板|王兴

3.销量与评价
销量与评价它是不可缺少的一部分，任何平台上架销售都需要的一定的基础销量与评价，道理大家都懂得，销量与产品的评价在转化上有一定的影响力，单品的销量越高，评价越多，内容越好对后面的买家能够起到促进转化的功能。至少单品需要多少的基础销量，这个要具体的根据产品的行业需求来判定。这也就是为什么产品参加淘客没有主搜权重，但还是绝大部分的卖家比较依赖第三方平台低价甚至亏本的来做冲量的活动。
所以一个完整的产品结构，我们从主图视频，主图，销量评价，及定价还有详情页都要认真去优化调整，把商品的结构做精细化。单品一个月的时间从搜索每日访客20多个增涨到1000+
四.提高单品曝光量，用营销打动消费者

单品引流这块跟大家讲的也是大部分卖家能够执行落地的方案就是免搜索索与付费推广，为什么不讲活动流量呢，因为活动流量不常有，不能固定，而且对店铺或单品都有一定的要求，很多店铺都是没有机会去参加平台大型活动的。
五.那么怎样去带动商品的搜索流量呢？决定商品的搜索权重核心指标一个是点击率，一个是转化率。
5.1 商品想要获得一个好的点击率，那必须给它足够的展现量。那在做商品标题是要注意词的选取，通过搜索，经营数据，直通车后台等渠道，自行组合标题，尽量函括更多的搜索词，搜索入口，在产品初期我们可以重点打造热词，属性词加适用词的精准组合。给到商品能够拿到展现的必要条件，营销主图上我们根据产品卖点，浏览者喜好，背景氛围来提高点击率。做主图总结思维就是将买家的喜好需求点，产品的提供点通过文案，图形以舒适的美观展现出来。在产品的销售价上，以产品关键词为出发点，找到平台喜好，人群宽泛的一个价格区间，来做为产品的最终实际销售价。
5.2 ，通过付费推广来拉动商品的流量，直通车作为最常见的一款引流工具，除了付费本身能够给到单品引流及转化的同时，还能带动某些词的搜索。
在我们的经营数据里可以看到每个商品的一些主要搜索词，及点击率与转化率双高的词，那么这些词我们就可以通过直通车重点推广，通过直通车的投放技巧策略，人群投放，定向等可以辐射到给更多的潜在消费者打上产品标签。搜索的爆发就是单品标签与人群标签高度重合。目标标签流量池达到一定程度时就有爆发的机率。
三.产品转化这一块，我们分析销量高的单品总会在主图或详情页上重点突出某个营销点，把营销点的放大。营销策略就是拉新转化。
三.合理的日常优化，让商品更近一步
做好一个电商店铺，离不开优质产品的挖掘上新与不断的调整优化，大家都知道店铺要提高流量，要提高销售额是需要热销款，甚至是爆款来支撑的，但所谓的爆款不是天生的爆款，而是把一款普通的产品上架到店铺后根据店铺的运营数据，流量数据而不断的做调整优化，把点击率引流，访问转化率，停留时间产品加购收藏率等做到极致，塑造产品卖点，找到买家需求点，用营销的力量把产品推向买家
产品的日常优化基本是以商品的销售价，产品的基础框架，商品主图的调整，详情页优化，还是日常的推广为主。
一.商品的销售价的调整，商品的售价是产品的核心竞争力，买家在选购商品的时候常会对比价格，所以我们在对商品做营销价的时候一定要关注竞品的价格走势区间，有时候往往就因为单品有送一张5元的优惠卷就提高了单品的转化率，不要小看任何一个细节上的调整，有时候就是容易出现小调整大力量的情况。在做商品营销价的时候我们要思考这三点：