哈啰单车|为什么共享单车跑不出巨头?( 四 )
所以这条路走不通了,现在的三家品牌都免收押金。
第二种方式则是广告,包括车身广告和APP广告。
车身广告很容易理解,APP可以基于用户位置向骑行者推送附近的美食和休闲场所。
这不太容易实现,原因在于不管是APP还是自行车,工具属性过强。基于用户位置推送附近的商户,对于高频用户的固定路线来说,已经有美团和大众点评此类提供本地生活服务的APP,对于低频具有偶发性的行程来说,骑行的目的就发生了变化。
另外,消费者的流程是打开APP,扫码、骑行、关锁、付款,用完即走的模式加上大部分人骑行过程时间较短,导致无论是在车身投放广告还是APP投放广告,效果都不会理想,对于吸引广告主不利。
美团作为美团单车的唯一入口,单车带来的广告收入无法与美团整个APP切割开,也无法进行衡量。
作为美团和滴滴生态的一部分,单车业务只是业务和场景的补充,协同性也不算强。比如搜索到距离自己两公里处一个评分较高的咖啡厅、餐厅或者密室逃脱,在骑行时可能刚好附近没有美团单车,即使有,也可以切换至其他品牌的APP,除了短暂的时间,没有任何成本。
当然可以推出一些活动实现联动,比如骑行美团单车到美团入驻的商户有优惠,或者在XX餐厅就餐送骑行券,但这难免又陷入到下一轮的补贴战当中。
哈啰则是进行无边界扩张,本质上,是寻找流量变现的路径:一方面发力共享电单车,巩固流量入口,一方面进入顺风车市场,尝试过社区团购,还进军了酒旅、到店等本地生活业务,实质是用现有用户进行变现或提升用户多重价值。
即使哈啰能在其他业务上盈利,也只是哈啰的成功,不是共享单车模式的成功。
因此,共享单车的属性,决定了自身很难跑出巨头,有机会成为庞大的流量入口,大多数却没有机会提升利润空间,他们最好的出路,其实是卖给大厂。
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