马鞍山|阿里腾讯和字节给4000万企业的三个“水桶”( 三 )


最终马化腾给马云打了电话表达了不满 , 马云也在内部做了批评 。 虽然这波营销操作有些过度 , 但那时候大家认识钉钉 , 都是因为“生活用微信 , 工作用钉钉”这句话 。 无招也意识到这点 , 所以负责那次宣传的钉钉市场总监被调职转岗 , 但无招还是一直为其保留了工位 。
终于将使用钉钉企业的员工沟通 , 从微信移到钉钉后 , 钉钉又开始推进组织在线 。 打卡和“钉一下”等强管理功能上线后 , 钉钉曾引发过一次集中的舆论危机 。
在2018年夏天的短短3个月内 , 《钉钉 , 简直是当代职场酷刑》等3篇负面内容舆论引爆市场 , 很多职场人借机吐槽钉钉 。 这三篇内容 , 被钉钉新上任的市场总监形容为三把火 , 差点让他没过试用期 。
吐槽钉钉能引发很多人共鸣 , 根本原因是钉钉在沟通和管理领域很强大 , 虽然“业务在线”也在积极推进 。 但是 , 协作办公等员工感知明显的效率提升方面 , 却一直没有很好的产品功能推出 。
为何钉钉没有主动推进协作能力提升 , 或许是底层设计时没有考虑到这一层 , 导致钉钉在整个产品功能叠加过程中 , 天然听取了更多CEO或者老板的建议 , 而轻视了员工的诉求 。
如今 , 探讨钉钉的发展路线 , 一开始追求管理红利的路线对吗?客观来说 , 管理红利在部分企业有很大的价值挖掘空间 , Tech星球曾与一家电商企业交流 , 他们借助钉钉 , 在双11那段日子会快速从几百人扩充到3万人 , 钉钉解决这些短期员工的入职、排班和记工等管理难题 , 那家CEO曾对Tech星球自豪说:“今年双11 , 我要在办公室喝咖啡 。 ”
但对于大多数企业来说 , 上述场景只在部分企业中出现 , 大部分企业依靠打卡和“已读必回”建立起的管理效率提升 , 还是容易引起员工的反感 。 现在 , 很多企业也并不需要压榨管理红利来提升企业的效益 , 相反来说 , 如果能给企业流量红利 , 很多企业都可以做到更好 。
因此 , 一直强调克制的微信团队推出的企业微信 , 让很多人抱有期待 。 拥有休息状态标签的企业微信 , 推出一两年的市场反响也没有很大 。 其中的缘由 , 正是“强沟通功能提升管理效率是伪命题 , 但企业CEO需要强沟通能力是真需求”这一悖论存在 。
企业微信在诞生两年后的2018年 , 腾讯意识到企业微信必须放大招 , 才能挽回与钉钉的竞争颓势了 。 而这个大招 , 其实大家也都清楚 , 就是连接微信 , 连接微信10亿月活这个巨大的流量池 。
2018年 , 企业微信开始与微信打通 , 相继推出了与微信消息互通 , 支持微信小程序与企业支付等功能 。 企业的销售端最先行动起来 , 先将销售人员微信中的客户资源 , 会员系统以及CRM中的客户资源 , 导入沉淀到企业微信中去 。
类似百丽和瓜子二手车等企业 , 都将其300多万会员沉淀在了企业微信中 。 这些会员可以通过企业微信管理和发送会员消息 。 但这也面临一个问题 , 企业微信没有朋友圈 , 这些会员的激活依靠会话/订阅通知和会员群的管理方式 , 还是不够高效 。
所以 , 企业微信也曾推出过内置的“企业版小红书” 。 只是很多人直接发布广告 , 因此企业微信一直没有建立起“推荐”的社区文化 。 但在业务和组织在线方面 , 企业微信还是显示出了自己强大的能力 。
而对于飞书来说 , 字节跳动没有To B的基因 , 也没有巨大的社交流量池 。 所以没从管理 , 也没从业务和组织出发 , 而是将IM、日历、文档、邮件、视频会议等诸多产品在底层打通 , 然后围绕这些产品做了很多有趣的升级 。