价值|SaaS创业者自白：我是如何帮助客户完成“购买”？( 四 ) 数字化|cio|ceo|刘欣欣|蓝青松

这一类的企业客户，一旦签单，很有可能形成战略性的合作。并且很长一段时间内，会进行加购项目和重复订阅，这个也是SaaS厂商非常期待结果。
所以，我们可以重新定义SaaS销售流程，按照验证目标将整个销售流程划分为简单的几个阶段，同样可以满足客户的验证目标以及针对不同阶段产生的问题进行跟踪解决，这样相应地也能有效提升SaaS销售效率。
4. 善于总结经验和复制SaaS企业之间的销售竞争，早期拼销售效率，中后期拼的是整体的销售系统水平。
个人的销售效率代表不了企业的销售效率，而且好的销售经验和工具需要能够进行总结复盘。
可复制的经验，才能够扩大SaaS销售组织力。
也只有这样，你的SaaS销售团队才能够快速的成长，突破人员扩张。
三、最后的话SaaS的销售就像挖井找水，你得先确定这地有水（客户价值发现），并且估算清楚大致会在多少深度会产生水泉（客户达成目标绩效存在什么障碍），才能够做到水到渠成（利用合理的销售方案完成签单）。
SaaS产品销售出去是服务的起点而不是终点。回归初心，第一次以个人公众号的形式对过去职业生涯中所踩过的坑进行心得的总结和复盘，如果我的经历对你有感触，我会感到非常欣慰。如果你觉得我的文章能对你有一点帮助，希望你能帮忙分享和鼓励，让更多的人一起成长。
作者：大D ，公众号“ToB产品创新研习社” 主理人，国内ToB SaaS产品专家。
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【价值|SaaS创业者自白：我是如何帮助客户完成“购买”？】题图来自Unsplash，基于 CC0 协议