临沂主播「上升」记( 四 ) 刚刚过去的8月、9月

据了解，易心优选目前服务的主播垂类覆盖已经比较广泛。 “以前单场GMV多在50万以内，虽也能赚到钱，但无论是涨粉和GMV ，都遇到了瓶颈” 。陈泽龙介绍道。
而前文所提到的@小胖嫂母婴童品奶粉便是易心优选操盘的精品案例，借助易心优选的操盘，创下了单场GMV170万+的成绩，相比他们之前的峰值GMV提高3倍多。 “我们现在的想法是把有卖货能力的中腰部主播先带起来，往后肯定会赋能更多类型主播的成长与孵化。 ”陈泽龙进一步表示。

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临沂的政策和电商氛围：
也带动了1.5万个主播齐头并进
临沂的电商氛围，以及政府对直播电商的扶植，也潜移默化地影响着1.5万个临沂主播。
2021年4月，临沂市商务局就下发了《关于支持电商人才发展的十条措施》，其中就包括给予主播、电商培训机构以及直播基地相应的现金补助，这无疑带动了整个临沂直播电商生态和主播生态的欣欣向荣。
在这个革命老区，每天都会上演着关于直播电商的神话，这些“神话”会迅速传递到临沂市各个角落，也激励着的“务实”“拼命”的临沂主播齐头并进。不仅如此，作为快手电商重镇，临沂主播们对于快手各类政策的响应往往也是最积极、最跟拍的。
超级丹运营张宝成告诉卡思数据，虽然超级丹已在杭州建立了分公司，但是总部仍在临沂，目前仍有15%-20％的快递是从临沂发出。
“没搬去到杭州的原因在于临沂完全能满足我们的业务需求，从人员招聘，到官方指导再到货端需求上，临沂基本都能满足。比如临沂设置有自己的保税仓，播一天名品，可以直接去保税仓播。快到一种什么程度？你缺什么产品，只需要打个电话，半小时就能出现在你的直播间。 ”

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“临沂不缺快手直播电商人才” ，也成为了国华集团执行副总裁陆鸣从杭州回到临沂发展的核心原因。陆鸣向我们介绍，自己原本在杭州生活了20年，直到2019年底才回到临沂做直播基地，就是感觉临沂做快手的机会更大一些。
“比起杭州，临沂的直播电商氛围更重，像兰山、罗庄，晚上随处都能看到直播。与此同时，在临沂，你要找经验丰富快手主播，满大街都是，光快手操盘手这块，临沂也比杭州多很多。 ”
分析操盘手的来源，陆鸣总结道：有从临沂土生土长长出来的，也有官方赋能引入的，此外，随着全国各地的品牌供应链、主播到来，也带来了临沂的人才的专业和细分，而这些无疑都能很好地反哺这个城市里的中腰部主播成长。据齐鲁人才网数据统计， 2020年临沂29.1%的直播电商从业者平均月工资收入一万元以上。

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力量之外，少不了平台助攻
当然，不止于以上力量的推动，快手平台对于中腰尾部主播的扶植，也让临沂主播们的直播事业星河滚烫。
据快手电商大会披露的数据，支撑快手电商GMV的最主要力量仍是中腰部主播， GMV占比超过60% 。但不可否认的是：当平台进入到规范发展的新阶段，习惯通过本能和惯性卖货的中腰部主播往往会陷入到后劲不足的增长困境中，无论是在组货排品、话术节奏还是内容运营、流量获取都缺乏专业经验，也像前文里提到的@琳琳家、@小胖嫂母婴童品奶粉那样，很难通过自身力量突围这些难题。