临沂主播「上升」记刚刚过去的8月、9月

刚刚过去的8月、9月，对于快手主播@梁小梁而言，既惊喜又魔幻。
在休息调整了近一年后， @梁小梁回到了热爱的直播事业中。但与此前不同，这次她是以签约主播的身份进入到了超级丹传媒，在短短2个月的时间里， @梁小梁的粉丝从0增长到了近50万， 20万粉丝首播时， GMV更是突破了350万。
但相比于数据，更令@梁小梁感觉欣慰的是：在新的环境里，她无需再像过去那样操心于选品、核品、视频创意、剪辑、拍摄、投流、客服、售后、团队管理等全流程问题，而是可以将心思更多地放在其擅长的短视频、直播内容策划和输出上，因此，一切也变得从容和简单了起来。

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图/快手主播“梁小梁”
与@梁小梁一样，在临沂，我们发现：不止有头部主播，许多中腰尾部主播也在快速地成长起来。如母婴主播@小胖嫂母婴童品奶粉，单场峰值GMV增长超过3倍；服饰主播@琳琳家单场峰值GMV也增长近1倍，日销增长1倍。
这些中腰部主播，不仅构成了快手直播电商新势力，也托起了临沂电商的希望——让这个与快手电商深度绑定的三线小城，围绕着直播电商的故事可以走得更远、更稳，也更为生生不息，循环往复。

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在临沂：中小主播也有增长难题
直播界坊间有传言：“中国直播看杭州，快手直播看临沂” 。
早在2018年，有着“物流之都”“北方小义乌”之称的临沂，便嫁接着直播电商的东风，一跃从人均GDP常年位列山东省内倒数第二的三线小城，发展成了如今有大量外来主播，供应链造访的掘金之地。
相关数据显示，在临沂，活跃着超过1.5万名电商主播，其中，粉丝量百万级以上的主播多达290余位。
但相比已在快手站稳了脚跟，甚至成为了快手电商“名片”的头部主播，如：徐小米、超级丹、陶子家、大萍子等，更多奋斗在这里的临沂人只是怀揣着用直播来改善生活、月入万把块钱的朴素梦想。

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图/临沂粉丝量超千万的主播
只是相比于两三年前，主播仅需要发挥勤奋和本能，即可被快手庞大的自然流量和自有人设建立起私域所“喂饱”“喝足” ，今日直播电商环境已变得相对复杂。
当公域流量的“阀门”打开，敏感的临沂的主播们发现：“靠天吃天”的日子已经远去了，以前只需要好好直播便能实现“小富即安”的梦想，现在却要变着法子“搞”流量，不仅要做好短视频内容，争取更多上热门的机会，还得熟悉快手电商推出的各类营销工具，做好粉条、小店通、磁力金牛等的投流配比，与此同时，还要与不断涌入到快手直播赛道、“财大气粗”的品牌直播间争抢流量。
“今年春天开始，大家（临沂的主播们）都有点忧心忡忡” ，国华集团执行总裁公正在采访时向我们透露， “到8月份才稍微好点，但目前仍处于不适应期。 ”
“临沂的主播多是‘人货一体’的，所谓‘人货一体’ ，指的是主播大多是做实体批发或是档口出身， ‘夫妻作坊式’经营比较常见，妻子前台卖货、丈夫后台找货，他们对互联网的认知和理解都比较浅，因此，很容易在平台规范化发展过程里陷入到瓶颈里。 ”快手华北区域服务商负责人肖杰思在采访中谈到， “面对这种情况，大主播往往还能通过自己的资源、体量，或从杭州邀约成熟操盘手、或自建团队来突围困境，而中小主播纵使想也难以短时间里复制大主播的经验，他们连人都招不到” 。