临沂主播「上升」记( 三 ) 刚刚过去的8月、9月

这支团队的到来，不仅加速了陶子家主号的增粉和变现，也为陶子家开辟了快手服务商的新业务。
陶子告诉我们，目前，服务商的合作模式有两种：一是是深入介入到合作主播的日常直播中，会提供包括货品、运营、流量三端的操盘服务，全力赋能账号成长；二是为主播操盘单场活动，主要是针对那些有一定直播经验但无活动运营能力的主播，陶子家将提供从招商选品、视频拍摄到脚本设计，再到直播间运营等全流程工作。目前为止，陶子的服务商公司“好物优选”已经服务过两个主播，给主播的GMV提升都在200%以上。

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直播基地新定位：不甘心只当房东、收租金，
而是与主播们“共成长”
在大多数人眼里，对于直播基地的印象或许还停留在做好基地建设，并通过强大的供应链能力和成熟物流供应，来吸引各大主播入驻，并以此赚得租金和直播抽成。
但对于占地56万平方米，拥有数个大型场馆，靠着地产起家的国华电商直播小镇而言，却不甘心只充当当房东、收房租的角色，而是想要把主播赋这件事做得更充分一些，与主播达人的合作绑定也更深入、紧密一些。
相比于临沂大大小小、统计在册的25处电商直播基地， “后起之秀”的国华提供了包括自有主播孵化、供应链、云超、商学院、短视频培训、内容和投流支持在内的几乎全产业链业务。简单的说：主播需要什么，国华就能为他们提供什么。
如为提升园区主播和自有主播的流量操盘能力，国华特地从杭州请来了专业投手团队——麦粒。而文章一开始提到的@琳琳家，就是邀请到了国华集团副总裁、专业操盘手陆鸣在8月25日完成了“400万粉丝宠粉专场” 。
为了能够更好地执行这场活动，陆鸣特别为琳琳家组织了一场招商会，这不仅增加了琳琳家的货品来源，引入了更多品牌货，也拉高了当天直播的客单价，而活动期间，陆鸣还对直播间运作做了许多优化，如排品设计、直播间话术节奏，商业投流等。
操盘后的效果肉眼可见。在这一场活动后，琳琳家的直播运作更为规范和体系。具体体现为：活动前琳琳家的GMV平均为100万、峰值为445万，活动后其平均GMV保持在150万到200万之间，峰值则达到814万，并逐步从女装类目拓展到全品类带货。
而了更好地赋能园区里的中腰尾部主播，让他们能够紧跟快手的变化而变化，国华还带头干起了机构运营（MCN）的活儿。目前签约的主播达到17个，以粉丝量近700万的@姜河最具代表。
在谈及主播签约孵化思路时，国华集团执行总裁公正告诉卡思数据：“相比于签约孵化一个有着500万粉丝的大主播，国华更期望孵化上百个粉丝量5万级以上的小主播，一来方便管理，二来也能降低成本和风险，且成功率高。 ”
与国华一样，位于临沂兰山区的易心优选同样设立有直播基地，且同样扮演快手电商服务商的角色。

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图/易心优选直播基地
但不同的是，易心优选的母公司易搜集团主营的是互联网广告营销业务。得益于集团内部强大的客户资源，易心优选自诞生初就与诸多知名品牌建立了合作关系，并拥有着极强的流量运营和操盘经验。
易心优选临沂基地总经理陈泽龙告诉卡思，作为操盘手，易心优选也经历了三个阶段的发展：第一阶段，主播说什么就是什么，怎么投？给多少预算？都由主播说了算，这个阶段操盘手的工作往往很被动；第二阶段，仍是主播决定预算，但怎么投则由操盘手决定，操盘手的决定权进一步增加；而现在则到了第三阶段，主播卖什么产品？排品上架怎么做？投多少预算？怎么投？基本都是由操盘手决定。