临沂主播「上升」记( 二 ) 刚刚过去的8月、9月

即便如此，如前文所提的那样，仍有大量的中腰尾部主播在临沂快速崛起。细究其原因，卡思发现，是因为在主播们的身后，还涌动着这3股力量。

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三股力量：打通中腰部主播上升通道

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头部主播加速转型：或搭建账号矩阵，
或转型为服务商
在推动临沂中腰尾部主播顺势成长的3股力量中，我们最先关注到是临沂头部主播的身体力行。其中，以@超级丹最具代表。
在整个临沂，超级丹是粉丝量排名第一的主播，也是临沂各大主播里，学历最高的一位。
在大学期间，超级丹便跟着彼时还是男友的孟凡辉开启了创业，先后摆过地毯，做过微商， 2018年，小两口在临沂兰田步行街开了间实体鞋店，因为偶然拍摄的一个鞋店清货视频上了热门，涨粉8000多个，超级丹开始了快手直播卖货的尝试，早期经营的品类以鞋靴为主，将“买鞋就找超级丹”的烙印植根到了老铁心中。

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图/正在直播中的“超级丹”
2019年，超级丹选择走出临沂，通过为品牌专场带货的方式突围了原有的“人货一体”的限制，也由此从一名鞋靴主播发展为了全品类主播。
去年11月25日，超级丹通过与高梵羽绒服品牌合作，创下了单场单品牌销售额1.1亿元的纪录一战成名，也因此进入到了与品牌深度合作，基于自有销售数据、粉丝画像等来反向赋能产品定制、开发的新阶段。
不仅如此， “超级丹”也从单一账号发展成为多账号矩阵，通过签约、孵化的形式，培养了大号在内的5位成熟主播。

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图/“超级丹”主播矩阵
超级丹严选部总负责人邓扬峰告诉卡思数据，孵化的主播以@佳丽最具代表，佳丽原为超级丹的助播，现在粉丝体量已超过150万，月GMV突破3000万，带货品类以食品、母婴、电器为主，而文始所提到的@梁小梁，实则是超级丹在今年8月初签约的服饰账号，虽账号是0粉启动，但梁小梁原本是一个有着3年快手直播经验的成熟主播，因此能够凭借专业的直播技巧、前序粉丝积累，以及超级丹团队的流量赋能（主要为大号引流和投流服务），快速度过冷启动期。
“明年，我们的计划是签约更多身处中腰部但已遭遇增粉、GMV增长瓶颈的成熟主播，解决他们从招商、选品到账号运营、物流仓储等方面的难题，让这些主播有更多精力投入到短视频和直播内容优化和打造中。 ”邓扬峰表示。
与超级丹一样，有着过千万粉丝、同为临沂头部主播的@陶子家，却探索到了一条截然不同的赋能中腰部主播成长的道路。
陶子家联合创始人朱晨在采访时表示：“去年6月，快手平台进入到了公域流量采买的阶段，为此，陶子家也选择了疯狂砸钱来涨粉，却发现进来的粉丝一则不精准；二来投产比低， ROI不到1的情况很多。 ”

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图/“陶子家”直播间
在一次去杭州播品牌专场的过程中，主播陶子看到了专业操盘团队对一场直播数据的拉升作用。 “一个操盘手必须要懂得流量分发、货品排序、直播技巧。这些都是非常专业的，但自己之前并没有足够多的经验。 ”为此，陶子从杭州挖来了出身于淘系、有着十年男装电商经验的徐建杰。徐建杰的加入，也带来了杭州的一整支专业团队。