DTC品牌拥抱亚马逊( 三 ) 仿佛一夜之间

目前公司重点经营的独立站遇到增长瓶颈，希望通过加入更多的跨境电商平台来撬动新的增长点，因此2022年6月，再次选择入驻。
重心从增长转向利润除供应链、流量成本的上涨外， DTC们的寒气还来自于更宏观层面的变化，如生产延误导致市场库存过剩，通货膨胀迫使消费者减少可自由支配的支出，以及资本市场的收缩。
显而易见，这些挑战正传导到了每一个DTC品牌身上。 StifelFinancialCorp.的分析师JimDuffy解释， “随着大量库存进入市场，消费者支出已经放缓。因此，在整个鞋类当中，我们看到了更多的促销活动，这使得任何品牌都很难以全价出售。 ”
Diffusion追踪消费习惯的报告也发现，消费者的优先事项也已经从品牌认知转向了更低的价格和可靠的服务质量。
显而易见，在市场环境的变化之下，品牌们已经越来越难以只依靠DTC这一条渠道存活，需要更多元的渠道来触达消费者。
与此同时，资本的态度也开始转向。 2022年，风投们也越发谨慎起来。根据CBInsights的一份报告， 2022年第二季度，风险投资资金比第一季度减少了23% ， 7651笔交易共计筹集了1085亿美元。这是10年来最大的季度交易百分比降幅，也是融资规模的第二大降幅。
对DTC品牌而言，资本的态度也开始转向，与“不惜一切代价实现增长”的模式相比，开始更青睐利润。于是， DTC品牌们便更难以依靠筹资“输血” 。
“DTC的商业模式创新已不再足够， ”ForerunnerVentures的负责人JasonBornstein在现代零售播客中表示， “十年前、七年前也许是这样，但今天不是这样。 ”盈利能力现在是吸引投资者的关键，刺激了优先考虑客户忠诚度和保留率的战术战略变化。
YourSuper的CMODeGroot也对媒体表示， “即使在去年，人们仍然期望‘增长、增长、增长’ 。现在，我能看出来，他们更多地关注盈利能力。 ”