DTC品牌拥抱亚马逊( 二 ) 仿佛一夜之间

这是DTC们集体的寒冬。品牌工厂梳理发现，纵观海外的头部DTC玩家，除了个别品牌，第二季度基本都在亏损。
转向于是，火热了十几年的DTC模式开启了转折时刻。
零糖饮料品牌Swoon也开始转向了亚马逊。现在，当购物者访问零糖饮料品牌Swoon的网站时，他们会被引导通过亚马逊结账，而不是直接从Swoon购买。做出这一选择， Swoon主要是从物流成本端来考虑。
Swoon大约于2021年2月开始在亚马逊上销售其柠檬水。大约六个月后，该公司决定改用亚马逊的FBA ，该品牌认为随着运输和履约成本的上升，维护DTC部门的成本越来越高。而通过亚马逊能够更好地履行订单，同时也帮助Swoon节省物流成本。 Swoon还发现，转向亚马逊后，其3月至7月的复合月销售额增长了18% 。
DTC控股公司WinBrandsGroup的创始人兼首席执行官凯尔·威德里克(KyleWidrick)也提出，即使DTC是所收购品牌的主要渠道，也仍需要启动全渠道分销战略，在亚马逊上占有一席之地。 2021年， DTC品牌Harry's也开设了一个亚马逊店面，不粘陶瓷炊具Caraway也于2022年3月中旬在亚马逊上推出，作为其零售扩张的一部分，调料品牌FlybyJing也计划在亚马逊上投入更多资源，个护品牌Bite也在创业初期离开亚马逊后于2022年回归亚马逊并投入更多资源……
【DTC品牌拥抱亚马逊】除物流成本上涨的因素外，流量成本的上涨也是主要原因之一。过去两年， DTC品牌不得不面对流量成本的飞涨，而Apple的iOS隐私政策调整又使它们的处境雪上加霜。
YourSuper的联合创始人兼CMOKristeldeGroot曾对媒体表示，在iOS隐私政策调整后，其品牌转化率大幅下降。服装品牌Outerknown也在这一调整的几个月后发现转化率下降了25% 。
“很难持续在Facebook上投放几百万美元。 ”KristeldeGroot说。
因此，这一品牌开始尝试起了更多的渠道。 2022年5月， YourSuper将其在Meta上的支出从每月150万美元降至约20万美元，将资源投入了亚马逊广告和其新的实体零售业务。该品牌今年将在Target、TheVitaminShoppe、CVS和Sprouts商店推出。
而这一策略，正被越来越多的DTC品牌们接纳。例如，童装品牌Primary正在进入100家BuyBuyBaby商店，而男士美容品牌Hawthorne正在进入Target的几乎所有门店。

文章图片
Outer户外沙发2022年8月26日，在一场品牌出海峰会上， Outer联合创始人&CEO刘佳科也分享了类似的观点。据刘佳科介绍， DTC品牌可以始于线上，但不能终于线上，不要把自己锁定于只做独立站、只做亚马逊或者只做线上，一定要通过多渠道触达用户。目前Outer也正在探索线下零售渠道，包括和一些品牌调性相符的零售商合作，以及开自己的旗舰店。
同时， Outer也看到B2B的机会窗口。 “经历了过去两年的疫情管控后，旅游业和酒店业正迎来报复性增长。对于Outer来说，户外家具恰恰是全球B2B、B2C分化的品类，可以利用这个机会进入B2B 。 ”于是，目前Outer也在和一些酒店集团洽谈合作。
不仅海外DTC品牌们如此，不少出海DTC也做出了类似的选择，快时尚品牌Zaful就重新入驻了速卖通。
该品牌CEO林绪超表示，之前Zaful在速卖通的体量做的不错。在2018年到2020年7月期间Zaful曾经经营过速卖通平台，共六个店铺，一个官方店，一个专卖店，其他为专营店铺。 2018年的主营市场和速卖通平台主推国家一致，为俄罗斯、美国、法国、西班牙等， 2018年的销售额到达高位，达1.6亿，占总销售额的10%左右。