阿里巴巴|泡泡玛特火到国外，跨境电商这样做潮玩，铁定不会错！达摩院|滴滴出行|机器学习

文章图片

文章图片

近期， “潮玩第一股”泡泡玛特发布了2022年上半年财报，根据财报内容展示，上半年泡泡玛特全球营收23.59亿元，同比增长33.1% 。非国际财务报告准则经调整纯利润3.76亿元。

海外市场营收飙速增长其中，泡泡玛特的海外市场共收入1.57亿元，相比去年同比增长161.7% 。据悉，泡泡玛特在海外的营收增长主要得以于其海外线下店面2022上半年，泡泡玛特在英国、新西兰、美国的首家线下店启动。
至此，泡泡玛特共在全球23个国家和地区布局了线下零售店、机器人商店、跨境电商平台等销售渠道，其2022年其线下收入增速超过10倍之多。线上方面，通过跨境电商平台，泡泡玛特将潮流玩具输送至全球超过80个国家和地区。

（来源：网络）
增长增收不增利，不是好现象在如今不太乐观的全球消费行业的行情中，光是从营收来看，泡泡玛特的成绩算是很亮眼。但是实际上，在实际收入方面泡泡玛特却出现了“增收不增利”的现状。根据财报内容显示， 2022年上半年公司净利润同比下滑近35% 。这也是泡泡玛特上市以来首次出现净利润下滑的情况。
导致利润下滑的很大一部分原因来自于泡泡业务扩张导致的费用支出。财报内容显示，泡泡玛特经销及销售开支同比增长65.1% 。其中，泡泡玛特销售员工人数由2021年上半年的1909名增加到2022年上半年的2374名。另外，其广告及市场费用增至1.141亿元，同比增长100.9% 。
与此同时，泡泡玛特的股价相对去年开盘不久飙升至最高点后便一路下跌，截止8月29日，其股价在19.5港币，市值共跌去了近70% 。不少分析师和媒体对于泡泡玛特的商业模式和未来发展都抱着较为保守的态度。
商业模式不被看好，逆势而上近几年，泡泡玛特在国内可谓是风头无两，但是从最开始到现在，不少资本对于泡泡玛特“潮品商店”的商业模式一直抱着怀疑态度，甚至是不看好，他们认为泡泡玛特的商业模式虽然能够快速成功，但是也很容易被取代。以“年轻人的玩具”带起来的盲盒行业，很容易让喜爱新鲜事物的年轻人上瘾。但是如果年轻人收入锐减或者失去兴趣， “弃坑”也会成为毫不犹豫的选择。
在这种情况下，泡泡玛特从一家开在商场小角落里的“潮流百货商店” ，发展至到现在半年20多亿营收，产品在全球多个国家和地区的“潮玩文化”中占据重要市场份额。
泡泡玛特给跨境电商的启示我们不是资本，对于泡泡玛特的发展价值只能作为旁观者看个热闹。但是站在跨境电商角度，我们却可以从泡泡玛特的扩张史中，吸取到多种营销经验和经营战略。
线上线下全渠道布局和重视IP的打造是最重要的两项“法宝” 。其实最开始，泡泡玛特在渠道上的投入重过IP 。泡泡玛特无孔不入的线下渗透能力一直为人津津乐道，每个经常逛商场的人也许都在各个角落中看到过巨大的“Molly”和泡泡抽盒机。
泡泡玛特辐射范围广阔的经销网包括线下实体体验店、机器人商店、展会、泡泡抽盒机，线上的渠道包括各大电商平台、泡泡抽机盒（微信小程序）、葩趣（潮玩互动社区）等，几乎涵盖了所有主流消费渠道，且每个渠道都有着自己存在的独特作用。通过不同渠道对不同层次的用户进行精细化运营，并进行内部联动。