阿里巴巴|泡泡玛特火到国外，跨境电商这样做潮玩，铁定不会错！( 二 ) 达摩院|滴滴出行|机器学习

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比如微信小程序中有线下店的门店自提功能，而在线下机器人商店中消费时，需要扫码唤醒小程序，完成入会和支付结算。消费者在线下消费的积分都可以累计至微信小程序中。
微信小程序店，还设置了各种活动和每日任务，每日签到或者邀请好友能获得奖励，积累到一定的积分可以换盲盒或者指定娃娃。这种社交裂变让泡泡玛特的私域流量变现能力十分强，小程序销售额甚至比电商平台更加高。
变现转化是跨境电商的主要目的，走DTC品牌路线的跨境电商，在多渠道的推广营销布局，和各个渠道之间的内在联动布局，线上线下强协同互补关系上，可以从泡泡玛特的渠道玩法中学习一二。
多种玩法提高消费泡泡玛特将各种推广营销的的玩法摸得非常透彻，比如擅长抓住每一个消费节点进行节日营销，并且打造多种产品系列组合，重点突出产品的稀缺性，让消费者消费中不知不觉就提高了消费单价。

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泡泡玛特的线上抽盲盒的操作在模拟的线下盲盒机的情况下，增加更多的趣味性：消费者在选定了系列后，如果前面有其他人在抽，系统会显示需要先排队，等轮到消费者抽取时，不但可以多次切换新的盲盒，当选定了盲盒后，还可以通过摇一摇盲盒的方式，或者盲盒内容的一些小提示，比如盲盒内不是什么款式，替消费者排除掉一些不期望抽到的盲盒。这种玩法很受比较注重性价比的盲盒收藏者的欢迎，也极大增加了趣味性，变成了一种游戏过程。
【阿里巴巴|泡泡玛特火到国外，跨境电商这样做潮玩，铁定不会错！】另外，泡泡玛特在产品的定价上从最开始的相对均价，到现在越来越两极分化。低端和高端产品线针对性强，目标明确。
其低端价位主打丰富的产品线，以低门槛吸引新玩家入坑，这也是为什么那么多人一下子被泡泡玛特所吸引的原因，最主要就是没有消费压力。而高端价位集中于核心IP的深度开发和隐藏款的收集，拉长战线持续抓牢老粉的喜好。
典型例子为成套售卖某系列盲盒，保证不会重复，出现隐藏款的概率相对高，以及各种节日场景化限量款系列。
年轻人不仅对于新奇的潮玩事物感兴趣，对于系列形式和具有稀缺性的产品更是有一种近乎狂热的追求。泡泡玛特对于目标消费群体的心理情绪的把控可谓是非常高明。
另外，泡泡玛特的产品在消费场景的设定上不仅仅是收藏，还包括另外一种很容易形成习惯的购物行为，那就是送礼。

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在选择礼物的时候，消费者对于产品的价格一般都比较不敏感，很多人在购买礼物的时候看重的更多是“好看”、“可爱”、“潮流”等，礼物的实用性和性价比考虑通常排在外观因素后面。
所以跨境电商卖家在选品，或者给产品设置定位的时候，如果能够往礼物，定制礼物、特异性礼物上靠拢，就能顺理成章地提高客单价，而更不容易让消费者产生反感心理。
泡泡玛特为推动“潮玩艺术化“打造的高端产品线MEGA珍藏系列持续保持引爆市场，全渠道售罄。泡泡玛特的海外业务正如火如荼地发展着，曾经在国内的辉煌，也许能延续至海外。中小跨境卖家在围观中国出海品牌又新添一员大将的同时，也要学会探寻到品牌出海成功的秘诀，每个品牌成功方式不尽相同，但是总有一些规律性的经验值得我们深究。