阿里巴巴|当商业进入存量时代，你必须抢走别人的蛋糕！汽车|杀毒软件|商业模式

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最近这几年，你会发现什么行业都很难，不管你是做服装的，还是做房地产的，又或者是互联网企业，全都面临着业绩增长困难的现状。
为什么会出现这种情况呢？原因就是我们已经从过去快速增长的增量时代，进入到了现在的存量时代。
不管你愿不愿意承认，绝大多数行业已经进入到了存量博弈的时代。
举个例子：在汽车没有普及的年代里，我们国家的汽车需求量是持续增长的。今年100万辆，明年200万辆，后年300万辆，可是国内汽车企业每年只能生产80万辆，因此，所有的企业都感觉不错，生产的企业都不愁卖。
随着人们生活水平的提高，汽车工业的发展，家家户户都开上了汽车，汽车每年的需求量从原来3000万辆降到了2500万辆，可是国内汽车工厂的生产能力已经超过3000万辆，如果控制不好，就会出现很多库存车的情况。
更好的服务，更低的价格，更好的配置，内卷是汽车行业普遍存在的现象。当一家品牌多卖出1万辆汽车的时候，就会让其他品牌总共少卖1万辆汽车。
同理，假设我们现在面前有一个蛋糕，只要切得好，可以分20份，现在只有10个人来分，每个人都能轻松分到蛋糕，大家都很开心。由于蛋糕太好吃了，每个人又叫了3个人来吃，一共有40个人，这必然会导致20个人没有蛋糕吃，除非每个人都愿意把自己的蛋糕拿出来给别人吃一口。现在很多行业就遇到了分蛋糕的难题，僧多粥少，必然大家都过得不太容易。

这个时候该怎么办呢？
一定是不破不立，它需要新的商业模式来让行业充满活力。之所以大家都感觉生意难做，最主要的原因就是业内大多数人在使用相同的方法经营，最终得到的结果也就是平均水平。如果这个时候还有源源不断地竞争对手进入，那么最终大家的收入都会不断下降！
有些经营不善的人已经开始转行，这是他们唯一能做的。不过对于某些有勇有谋的人来说，一定会找一些专业的商业模式策划高手来着手重新定义行业。争取做到一家独大，既然大家都吃不饱，不如自己想办法独吞了这块蛋糕。
正所谓，英雄所见略同。我们能做的也是独吞这块蛋糕，不过我们要设计出一套比竞争对手更高级的商业模式，这样才能形成降维打击。
这种说法可能会有点残酷，但是这就是商业的本质。你不愿意改变，你的竞争对手肯定有愿意改变的，最终他会让你的客户变成他的客户，这就是现实，没有什么可争议的。
举个简单的例子：阿里巴巴成立的时候并不是出道即巅峰，它也有不少竞争对手，易趣网、慧聪网等都是比较强大的竞争对手，阿里巴巴当时只是“小弟”级别。
当时的电商平台因为盈利渠道单一，行业内有个不成文的规定，很多竞争对手都会收商家的入驻费，还会有交易的扣点。如果阿里巴巴也是这样做，那么这个行业只是多了一个平庸的竞争对手而已，最多大家也只是少赚一点而已。
可是，马云并不这样玩，因为他特别喜欢金庸的小说，也喜欢一统江湖的感觉。最终阿里巴巴选择了不同的路线，不收那些杂七杂八的费用，让所有商家放心入驻。公司前期的所有开销都有风险投资机构承担。
马云不收钱的决定破坏了行业的规矩，可是却为阿里巴巴打造出了一条飞速发展之路， 20年后，阿里巴巴已经成了庞然大物，曾经的竞争对手已经被埋没在了历史的烟尘里。