百亿美金的BOSS直聘,太会玩了
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题图来源:视觉中国
采访人员/何己派编辑/陈晓平
“找工作 , 跟老板谈 。 ”
这句洗脑的广告语 , 成就BOSS直聘的最初印记 。
今年二季度 , 其MAU达到2650万 , 保持国内最大招聘平台的地位 。
就业环境多变 , BOSS直聘的运营 , 格外坚挺 。
自重新开放注册 , 一个半月的时间 , 其新增用户超过1000万 , 预计年内可再新增约2500万用户;全国超过400万家企业 , 向其支付费用 。
资本环境动荡 , BOSS直聘的市值 , 基本稳定在百亿美金上下 。
这家公司 , 成功将招聘设计为一门精巧的生意 。
花式收费
“BOSS打的广告是直接与老板面对面 , 我们都懂 , 这里面老板非常少 , 大部分还是HR 。 ”一位资深猎头向《21CBR》表示 。
贵 , 是HR们提及BOSS直聘较多的关键词 。
“第一年套餐价格7000多 , 一个账号+部分道具;第二年猛涨到17000元 , 至少两个账号+部分道具 , 说这是最低套餐 。 ”一位HR抱怨 , BOSS直聘年年涨价 , 今年到第三年 , 套餐报价最低不能少于上次的17000元 。
最终 , 她没再考虑续约 。
BOSS直聘通过道具和发布职位来收费 , 里面有一套精心设计的逻辑 。
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来源:BOSS直聘
企业发布的职位 , 分为付费和免费 。
要付费的是竞招职位 , 它通过算法的供需模型判定 , 这类职位一旦供过于求 , 平台会向企业收取发布费用 , 类似稀缺资源拍卖的原理 , 平台动态定价 , 单个职位的价格 , 几十元到几百元不等 。
“我们的竞招有个上限 , 不是取决于用户购买的心理价位 , 取决于对面的求职者够不够 。 ”BOSS直聘创始人赵鹏说 。
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BOSS直聘创始人赵鹏来源:BOSS直聘
在内部 , 赵鹏设立了一个“经济学家”的专家序列 , 经济学家没有KPI , 专门观察、研究产品定价和供求关系 。
道具功能 , 则模仿了游戏公司的做法 。
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一种贵的 , 叫做“牛人直通卡” , 单价498元/月 , 能在推荐列表的同类职位中置顶 , 系统批量邀约匹配牛人投递 。
便宜点的 , 付费聊天加油包 , 30元/天 , 可对全部在线职位非匿名牛人 , 一天进行20次主动沟通+40次主动查看 。
不过 , 部分HR习惯做年度预算 , 不适应竞招职位、道具这类玩法 。
“有点像视频网站 , 办会员花了一笔钱 , 好多节目想看得单花钱 。 在BOSS上花了几万块开通账号 , 想专门做个事 , 又得单独付费 。 ”
Jason做HR这行20年 , 曾任一互联网公司HRVP , 在他看来 , 今天花出去一笔费用 , 明天又来一笔 , 预算不明确 , 临时性的费用很难管理 。
BOSS直聘的年费套餐 , 价格在16800元-38800元不等 。
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同行业中 , 智联、前程无忧等求职类应用 , 收费标准是BOSS的1/3;即便主打中高端人才招聘的猎聘 , 最贵的一档套餐 , 一年仅为23800元
“能在BOSS上花钱的企业 , 基本岗位都是靠谱的 , 因为BOSS是业界当中收费最贵的一个 。 ”一位教育公司的创始人表示 。
因此 , 高价不妨碍其用户节节攀升 。
截至2022年3月末 , 其付费企业用户为410万 。
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