一年内百万粉丝创作者流失41%，「TikTok」不香了？( 三 ) 根据trendpop的一份最新数据显示

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带货在欧美难推动，电商推得还不错的东南亚，百万粉丝KOL也不是香饽饽
广告分成少，很多创作者可能会将变现的希望寄托于电商变现，但是事实是，大部分创作者想要通过电商变现维持生存依然是一件比较遥远的事。
TikTok在欧洲直播带货推进缓慢想必很多读者已经知道了，在白鲸出海前一段时间发布的《TikTok电商在欧洲真的推不动了吗？》一文中也曾分析到，虽然TikTok绝大概率还是要在欧洲继续推进电商业务，但不能否认的事实是TikTokShop目前处于早期，除了少数一些始终坚持的商家偶有成功案例，物流履约困难、以低价策略出售商品难以获得英国消费者的信任等问题，都在阻碍TikTok电商业务在欧洲的进程。
根据公开数据也显示， TikTok印尼Top1000店铺的销售量（商品件数）的平均数和中位数都达到上万，但是在英国这两个数据分别只有547和44 ，形成鲜明对比。

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图注：印尼和英国Top1000TikTok店铺的销量数据
电商生态难以在欧美国家形成规模，电商变现走不通，也直接影响着TikTok上创作者的参与热情。根据《金融时报》的消息，由于带货效果不好，很多英国当地的博主已经退出了与TikTok的直播合作。
但依然不少玩家依然坚信TikTok的带货能力。例如我们之前分析的一些项目，利用更具“消费者属性”的KOC、甚至纯用户来带货，大致思路是，用户需先自行消费，然后发布体验视频，平台会给钱，并且还定了阶梯给钱的规则，而这类项目甚至拿到了TikTok某些业务线负责人的融资。大家的认可度还在，但整体来说，变现在两端，北美那边DTC品牌很多，但倾向于头部的KOL ，小的项目倾向于小创作者，以上面一个案例来看， 2000粉丝就能参与。
而在东南亚地区，电商业务推进得更好，但因为整体客单价低，百万粉丝的KOL也不是香饽饽。
由于消费者对低价商品的接受度比较高， TikTok带货发展得相对更好，不过东南亚地区百万粉丝级别的创作者似乎也没到靠着带货赚大钱的程度。
一位在马来西亚TikTok销售服装产品的卖家Jason告诉笔者，马来西亚的带货氛围其实还没有起来。 “我们在跟一些网红合作的过程中发现很多网红并不会很认真的拍带货视频，他们有的可能简单地混剪制作一个视频，有的甚至收到我们寄去的样品后连视频都没拍直接白嫖了。只有那些拍真人试穿视频的效果才是最好的，但是跟我们合作的网红中这样的网红只占了一小部分。不过，带货氛围是需要慢慢培养的，我们看到有的网红刚开始态度也不是很认真，但是当他们开始赚钱之后就会认真做。 ”
但相对一个较乐观的情况是，因为东南亚的电商业务整体推进还不错，大量的卖家进入，而因为客单价并不高，卖家选择红人时，粉丝体量比较小的KOC也被纳入考虑范围。
“至少在马来西亚市场，大部分带货的创作者粉丝量并没有那么大，这是因为头部创作者价格比较贵，不会成为一些客单价较低的卖家的目标。 ”另外Jason也表示，头部的创作者的带货效果不一定好，比如前一段时间TikTok官方也为Jason找了头部的创作者来带货，但是最终只出了2单。
这样的情况在更成熟的印尼市场可能会好一些。根据tichoo的数据显示，印尼TikTok带货量Top10的创作者中有7个超过百万粉丝。以排名第一的创作者AndriYadi为例，早期会带货一些小的日用品，最高销量可以达到83万。不过最近他开始带货手机、电脑这样的高客单价的电子产品反而表现变得差了很多。