|元璟资本王琦：为什么说Smart-tech才能让中国企业站在世界前端？( 二 )

我们的判断是，如果你能利用最新的芯片、传感器、AI技术，创造一个有极强研发壁垒的新品类，或者将技术升级现有的家用电器、消费电子、或任何硬件产品上，这里面就会有很大的机会。
亿邦动力：“取暖器智能感应”和“纯电动的户外摩托车” ，怎么判断这些创新不是伪需求呢？
王琦：“智能温控阀”里面集成了芯片和传感器（元璟投资了Meross ，一家智能家居公司），能够帮助用户家里的取暖器根据不同的温度自动调节，在欧洲市场很有潜力。因为欧洲的取暖费用很高，冬天单月每户要花费一百欧元以上，大房子甚至要花费好几百欧元，这与中国市场是很不同的。
“纯电动的户外摩托车”在美国市场有突围的可能性。越野摩托车在美国一直很热门。但这款产品采用的是纯电动的新能源，不用汽油，也没有油箱和发动机，整体的机身会更轻便，摩托车爱好者就可以做很多“油车”做不了的极限运动，很符合美国年轻人的使用需求。
所以，判断的关键还是来自洞察海外用户行为的变迁，而不是为了迭代而迭代。
亿邦动力：和海外领先的企业相比，中国创业团队做“Smart-tech”有何优势？
王琦：当下，中国的工程师红利优势还是非常明显的。中国是全球每年毕业的理工科学生最多的国家。在过去十年，中国互联网培养了一批成熟且具有极高职业素养的软/硬件工程师，这为研发跨境产品带来了明显的人才优势。
中国在高度结合软硬件优势方面，在全世界范围来说也是第一位的。尤其在家用电器方面，趋势非常明显。
30年前，日本人把机械化的产品变成数字化，他们的品牌在八九十年代占据全球市场。而中国企业在2000年之后，迎向了智能化的浪潮。家用电器中，不管是冰箱、洗衣机、扫地机器人还是各种新兴的硬件设备，都会带上芯片，有部分甚至带上传感器和AI功能。在这波消费电子以及家用电子的浪潮中，我们认为中国会站在顶端，引领浪潮。
另外就是供应链红利和基础设施成熟的红利。供应链红利能够在成本控制、产品的丰富度、快速迭代上给品牌以优势。而在物流、消费金融以及流量渠道方面，很多出海公司都是中国人创立的，所以对中国的品牌、中国的工厂、中国的产品方来说，也会更容易利用这些基础建设。

02当“科技产品”演化为“消费产品”背后的“方案公司”更有价值亿邦动力：越来越多出海消费品公司强调自己是一家“科技公司” ，你怎么看待二者的交融？
王琦：并非产品具备“科技属性”即是科技公司。相反地，一些“科技产品”在慢慢地演化过程中，会变成“消费产品” 。
【|元璟资本王琦：为什么说Smart-tech才能让中国企业站在世界前端？】怎么理解呢？“扫地机器人”品类即是一个很好的例子。扫地机器人在早期的技术壁垒很高，能做激光雷达、数字地图、智能走线的公司很少，其中科沃斯和石头科技分别占据了相当大的市场份额。但近三年时间里，扫地机器人的相关技术被背后的供应链公司全部“模块”化了。也就意味着，科沃斯可以直接购买“模块化”的技术产品。
如此一来，一方面企业的成本相应下降，用户的购买门槛变低、更多用户能够购买，市场蛋糕也变得更大了。另一方面，降低了产品的研发门槛和创业门槛之后，在同一赛道能与之竞争的品牌也变多了。
所以科技产品就变得像消费产品一样，企业的“离散化（不同品牌的搭配组合）”程度变高，一家头部企业能吃光市场上所有“蛋糕”的可能性也变小了。多品牌的竞争格局下，会更接近消费品的逻辑。