叶茂中这厮在书中对营销是这样诠释的“营销的本质是需求|唤醒大众情绪冲突，品牌将势不可挡( 三 ) 叶茂中这厮在书中对营销是这

二.以竞争对手为中心切入
制造和竞争对手的冲突，就是完全站在他们的对立面，制造出消费者新的、相反的冲突需求;必须反竞争对手之道而行。
要坚定的，以“ALLIN”的态度，站在竞争对手的对立面。凡是他们支持的，我们都反对；凡是他们反对的，我们都支持。
只有用这种极端的方式制造冲突，才能借力上位。尤其对那些刚起步的创业型企业，选择站在强大竞争对手的对立面，才能制造出心理暗示，让消费者把他们和竞争对手视为同等量级的参赛选手。
三.以自我为中心切入
企业制造自我的冲突，可以从纵向“显微镜式”和横向“望远镜式”两个方向进行。
●显微镜式：从纵向制造自我的冲突，就像看显微镜，需要不断深挖消费者冲突，持续迭代创新，在产品价值上追求极致。通过产品迭代纵向给出更好、更极致的冲突解决方案；
●望远镜式：从横向制造自我的冲突，就像看望远镜，看得更远，看得更全面；不仅要看到当前的冲突，更要看到未来的冲突，提前规划产品矩阵。利用产品矩阵横向给出更新、更意料之外的冲突解决方案。
这里着重介绍一下企业横向制造冲突的方法，当产品同质化严重很难建立技术壁垒，当产品无法满足消费者需求时，企业必须要有制造自我冲突的决心和勇气，从内打破自我，制造新的产品解决消费者新的冲突。
望远镜式的横向冲突并非提倡一切都破旧立新，我们需要遵守“守破离”的规则，才能做到“技可进乎道，艺可通乎神” 。

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守：守住核心竞争力，不是所有的元素都要创新，有价值的基因，我们要保留下来，但判断是否保留的唯一标准是能否解决消费者冲突。
破：打破界限，升级冲突，才能取代旧世界，创造新世界。
离：始终要保持离开的决心，再伟大的发明，消费者的热度也不会超过三个月。始终提醒自己要有离开的觉悟，沉溺在旧世界的美好之中，只会丧失对新世界的欲望和企求心。

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消费者有时并不需要“摆事实，讲道理”的说服，而渴望品牌制造出的错觉、幻觉和心理暗示能帮助他们更快解决冲突，更快地拉近现实自我和理想自我之间的距离。
我们可以从八个方向进攻消费者的右脑，解决消费者的情绪冲突：自由、掌控、地位、责任、不朽、冒险、归属、运势
弘一大师讲人的生活有三个层次：物质生活、精神生活和灵魂生活。从产品真相到品牌真相，就是从物质到精神，甚至到灵魂的沟通。
因此，价值观是解决情绪冲突的最高境界。进攻右脑，不能仅仅依靠“诱惑”的小技巧，更需要人性底层的大智慧和价值观，才能激发右脑的共鸣和向往。

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这个时代一定是价值观的时代，当物质极大丰富的时候，如果不能在价值观上找到共振，不能在情绪上找到共鸣，你是卖不出东西的，所以必须要在构建价值观时找到跟消费者的共鸣，从情绪上找到共振。

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贾宝玉初见林妹妹时一句“这个妹妹我以前见过” ，瞬间就抹掉了陌生感，拉近了距离。我们作为消费者在某时某刻有某个念头从脑海中蹦出来，好像是习惯性地、自发性地跳了出来。这个念头就好像本来就在脑子里，就等着你触动它的那一刻，这就是冲突的开关，我们把它叫做触点。