拼多多|钮问：创业思考笔记（第87篇）营收|微软|云计算|独角兽企业

【拼多多|钮问：创业思考笔记（第87篇）】

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有的创业者被“产品”束缚他们觉得自己没有好的产品来销售
其实这个世界最不缺的就是产品，无数的产品等着你去拿
只要你能够卖得出去，任何产品都是可以为你所用的我们不需要拥有某个产品的创作权，我们只需要拥有这个产品的使用权
创业者的核心能力是销售能力，产品都是可以合作的
2
有的创业者被“销售”束缚
他们觉得自己没有三寸不烂之舌做好销售，无法说服客户买单
其实这个世界不缺销售精英，反而是这些销售精英缺好的产品销售为业绩而生，销售靠卖产品赚钱
如果你的产品能够让这些销售精英赚的更多，他们会求你合作创业者如果自己没销售能力，直接找优秀的销售合作即可
3
有的创业者被“获客渠道”束缚他们不知道从哪里去获取客户，从0到1构建获客渠道的确很难
其实这个世界不缺获客渠道，你想要的任何客户都已经是别人的客户
你所需要做的，就是提供一个理由，让渠道跟你合作清楚的知道你的目标客户是怎么样一群人，然后跟已经拥有这群客户的渠道洽谈合作
分更多的好处给对方，让他们推送客户给你，你就不需要自己构建了
4
有的创业者被“品牌”束缚
一个有影响力的品牌是靠长年累月沉淀出来的，你注册一个商标，它还只是个商标，离品牌差十万八千里
品牌是一种“瞬时信任”的能力，客户一看到品牌就相信
如果你自己没有品牌，那你就跟有品牌的人合作
品牌也需要供应链，你能否成为他们的供应链
品牌也需要加盟商，你能否成为他们的加盟商跟品牌方建立合作，你就拥有了品牌的力量
5
有的创业者被“人才”束缚
他们为“招募人才难”感到苦恼，为“用人成本高”承担了巨大的压力
这个世界不缺人才，只是他们不在你的公司而已
但你可以跟这些人才建立U盘式合作，即插即用
他们为什么要跟你合作？因为他们想赚的更多
你为什么要跟他们合作？因为你的成本可控，可选的范围更广
不是所有的人才都需要亲自招聘进公司的
6
有的创业者被“管理”束缚
他们努力的想要管理好一家公司，一个团队但是管理是科学更是艺术，管理是跟事打交道更是跟人打交道看过太多无能的管理者把一个优秀的团队搞的稀烂
如果你不会管理，那就找会管理的人来帮你
马云创业初期不是太会管理，但是他找了关明生，阿里就会管理了
7
有的创业者被“商业模式”束缚他们也听过商业模式的概念，也想要让自己的企业蜕变
但是他们自己不懂如何设计新的商业模式，只能拘泥于原有的盈利来源其实社会上的智囊很多，老板要借助于外脑给自己出谋划策
不同的专家会带来不同的思路，组建自己的虚拟智囊团
组织各个领域的专家通过头脑风暴给你想办法
8
有的创业者被“钱”束缚
创业哪里都需要花钱，做产品需要花钱，营销推广需要花钱，招人需要花钱……
钱在哪里？钱在客户口袋里，钱在供应商口袋里，钱在代理商口袋里，钱在银行口袋里，钱在投资机构口袋里……
换种角度来说，创业者不缺钱，缺的是融资的思维
别人为什么要把钱给你用，是因为你征信优秀？是因为你项目盈利能力强？是因为你诚实守信？是投资你ROI高？
我们没有资金问题，我们只有思维的问题