soul|改名救不了陌陌，年轻人才是解药( 三 )

婚恋市场难以插手，陌陌还选择不断推出覆盖各场景的App来试错，相机社交、短视频拍摄、仿妆、声音社交等均有涉及，其中只有AI换脸软件ZAO出圈。结果，由于涉及隐私侵权，一夜爆红的ZAO，三天即下架，消失在大众视野里。
试图向泛娱乐、泛社交方面拓展边界的陌陌，现在仍然没有找到突破口。
最近，陌陌上线一款名为“纸球”的生活分享社区App，将关注点转向大学生。“纸球”功能设置上类似小红书，特色在于将大学生群体集中了起来，拟在圈子精准化的前提下提高用户活跃性。
目前还未有特定人群专用的社交平台，人群的细化让用户更容易找到共鸣，或许值得一试。但这次尝试是否会有效果，还需静观其变。
做社交进门容易，想走远很难。以熟人关系网著称的腾讯至今只有QQ、微信两大拳头产品，其他互联网大厂的社交产品则纷纷折戟。
如今的陌陌，想抹掉“软色情”标签，与过去“割席”，但改名“Hello”并不起实际作用，做好下一步部署，守住护城河才是关键。
03 陌陌能否守住护城河？在陌生人社交领域，陌陌劲敌不少。据Mod研究院显示，从装机量来看，陌陌和探探虽短期内难以撼动，但Soul和Uki作为后起之秀增长迅速，又以用户年轻化见长，发展可观。
Soul成立于2015年，主打灵魂交友。最大特点是取代真实照片用超萌捏脸作个人标签，系统基于位置、兴趣、爱好进行用户匹配，恋爱铃响代表匹配成功。用户也可设置引力签和声音名片，丰富人物画像。

文章插图
Soul产品页面，图/Soul App
这种小众的新潮社交方式，有种开盲盒的未知和刺激，不揭开最后面貌就永远保留期待。正中喜欢进行各种尝试的Z世代兴趣，聊天的可找有兴趣相投的聊友，找对象的可直奔三观不受颜值干扰。
据Soul招股书对2021年3月的数据统计，用户平均日花40分钟在平台上。一个月内，56.4%至少活跃15天，他们平均每天保持4次对话，每天发送68.3条私信。平均日活跃用户中，73％是90后。
不过，Soul在商业化还比不上陌陌，持续烧钱又上市搁浅，增速还能保持多久尚未可知。
招股书显示，2019年至今，Soul亏掉11.7个亿，主要在广告营销上大量投入。拉新迅速，但留存率稍低，投资回报率并不如预期，根据市场相关数据统计，Soul次月留存率16.17%，探探为42.47%。
陌陌在营收上一直被同行称道，靠着直播业务，已经连续24个季度盈利。主打“不看脸社交”的Soul在直播的抉择上却左右为难——做直播，不看脸社交的核心变了；不做直播，如何去找到更有效的变现之路？所以，Soul和陌陌优劣分明，胜负短期难见分晓，具体还要看各自后期的运营。
除了Soul，Uki也是陌陌的劲敌。和Soul很相似的Uki，它的区分点在于几款特色功能：按感兴趣的话题找人、3分钟假装情侣模式下对话、采集5-30秒的录音后即可进行声控聊天、深度测试发现个人特点等。
Uki也没直播业务，主要在社交玩法上花心思，尤其是假装情侣的模式备受好评。用户用3分钟简短交谈，基本能判断是否同类人，这种方式比文字更丰富，比视频更稳妥。
陌陌在直播上着力之外，社交主要靠算法匹配，在玩法上乏善可陈，新鲜感的缺乏正是年轻人流失的重要原因。据Mob研究院2019年数据显示，Uki里18-24岁用户超60%，陌陌则为17%，这就是最好的证明。
除了Soul、 Uki这两家已初成规模的平台之外，也出现了不少各有特色的新兴应用，他们成了年轻用户新的选择。
比如积目，其着眼小而准——主打小众兴趣圈，用户分类里包含很多小众爱好，如球鞋爱好者、极限运动、二次元、改装车、说唱、音乐制作、机车等。目标群体是对艺术、音乐、潮流、时尚有追求的青年一代。