鲸探（广州）数字技术有限公司永恒宇宙-虚拟人占领直播间( 三 ) 欢迎用微信搜永恒宇宙关注我

虚拟直播的商业模式，本质是做直播市场。而超写实虚拟人则在探索一切真人可以完成的事。以柳夜熙为例， 2021年进入市场后便开始了品牌代言，在2022年又开启元宇宙短剧。
从短视频美妆达人到品牌代言人，再到短剧主角，柳夜熙的商业模式中可以明显看到制作公司创壹科技的优势。做虚拟人前，创壹科技的短视频制作以科技加剧情出圈，带有虚实融合的韵味。可以说，柳夜熙身上集合了创壹科技的各项长板，走向短剧垂类也在想象之中。
与柳夜熙差不多同期进入市场的川CHUAN ，则以数字服装加入元宇宙时尚。元宇宙时尚一边吸引着奢侈品牌入驻，一边吸引着超写实虚拟人加入以提高曝光量、获得品牌代言。川CHUAN等超写实虚拟人所搭配的数字服饰和虚拟主播的皮套有相似之处，通过3D建模和渲染工具实现。

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川CHUAN发布数字服装图源：微博
虚拟偶像则是虚拟人的另一种类型，在运营上呈现内容精致、输出速度慢的特点。虚拟偶像已应用到各个垂类，比如游戏偶像“迷你世界-花小楼” ，借助游戏《迷你世界》的知名度，在2019年首次直播便迅速走红，以音乐会直播、推出单曲等方式活跃在互联网。
在虚拟人整个群体内，他们共同的变现利器则是数字产品。狐璃璃的同款壁纸，一个多小时的销售量达一千多份，数字藏品也达到几秒售罄。川CHUAN也在2022年5月发布了自己的数字藏品[无香玫瑰] 。
但数字藏品面临着无法退款、无法提现、平台跑路的现象。相关数据显示， 2022年上半年全球NFT市场的交易量为10.4亿美元，环比下降74% 。在行业整体下行的背景下，虚拟人如何继续借助数字藏品吸引用户也是有待思考的。
综合来看，虚拟主播的变现方式以直播间为起点，需要热点事件为引爆点达到从直播间到全网的破圈性成长。而超写实虚拟人因为更接近真实的人，可应用的场景更广泛，也要面临同真人竞争的现状，需要更多技术、创意支持。
主播虚拟化，直播场竞争新赛点
从虚拟人的发展看，虚拟主播的出现象征着相关技术的应用趋向直播场。从直播行业来看，虚拟主播的加入则会引发新赛点——带货直播呈现真人和虚拟主播搭配的趋势；秀场直播里虚拟主播拔高了整体的颜值水平，可同时满足用户对直播和二次元的需求。
在实现技术上，虚拟主播分为两类，动作捕捉技术加中之人，以及AI智能主播。后者的应用场景多为淘宝，在自动生成软件上，选择虚拟主播的形象，输入产品的图片及其他信息，可直接生成直播，并通过设置关键词的形式触发自动回复信息，类似机器人客服。
基于这两类主播，衍生出不少服务者。在产业链条上，基础层包括硬件设施、云计算、软件开发，偏向设备；平台层有AI智能技术、虚拟人解决方案，偏向技术；应用层分为企业服务、文娱领域的UGC、PGC、品牌宣传。
风鱼动漫可看作为平台层企业，但并不是所有虚拟主播推出者都自有技术。于是，平台层的市场范围更广阔，小到淘宝店铺，大到融资企业，业务又分为ToC、ToB两类。
在淘宝平台搜索虚拟主播，会出现一些定制店铺，面向个体主播提供“立绘+拆分+建模”的服务。通俗来讲，就是绘制虚拟直播的外在形象，并通过建模使形象立体化，使用者通过摄像头和软件即可实现动作捕捉，实现人与皮套的“二合一” 。