鲸探（广州）数字技术有限公司永恒宇宙-虚拟人占领直播间( 二 ) 欢迎用微信搜永恒宇宙关注我

狐璃璃在快手的定位是养成系，意味着在用户的注视下成长，过程中的陪伴正是粉丝的强参与感。据快手数据显示，狐璃璃的粉丝男女比例接近1:1 ，其中30岁以下人群占比达到71.22% ，这样的群体年轻、乐于接受新鲜事物，也是二次元文化的主要受众。
和真人主播一样，虚拟主播的直播间也重在互动。狐璃璃回复用户问题是通过背后的中之人进行。
用户在直播间看到的狐璃璃形象被称为皮套，镜头后面是真实的人，被称为中之人。虚拟主播唱歌、跳舞，则是中之人在真实地唱跳。因此，形象与声音的管理一方面通过技术对皮套的视觉美化，另一方面是中之人的声音与皮套相契合。
除了中之人回复弹幕问题，虚拟主播背后的系统能带来更智能化的互动，例如用户以虚拟形式进入直播间，与主播一起跳舞，送的虚拟礼物可穿戴在主播身上。
在狐璃璃的快手生日会直播间里，智能互动通过礼物拆箱、连麦PK等虚拟与真实的融合实现。风鱼动漫在设置这些互动前，为狐璃璃设定了故事背景——来自雾灵山，和师兄弟僵小鱼有共同的师父，是一个施法不灵的小公主，其中魔法是直播桥段的设计点。

文章图片
狐璃璃生日会快手直播
狐璃璃得到用户喜爱后，风鱼动漫有了更多信心筹备其他虚拟主播形象。以风鱼动漫为代表的虚拟人制作公司，在运营虚拟人之前多产出过爆款IP ，且IP内容多通过技术实现，已有的技术支撑和内容能力是制造虚拟人的内生力。
当前，在虚拟人市场中，风鱼动漫等公司处于已产出爆款，探索良性变现模式的阶段。因此，爆款被人看到后，下一个命题是变现。和真人主播类似，虚拟主播的变现受内容定位、公司长板业务等因素影响，路径也各不相同。
虚拟人变现，不止代言与带货
虚拟人也需要变现。目前市场上不同类别的虚拟人，大概可分为三种发展路径：进入直播间走网红路线、超写实虚拟人在虚实结合间拥抱实体经济、参照艺人培养路径。
根据不同的成长路径，以及生产企业的根基业务，虚拟人的变现方式也不尽相同，可分为广告代言、直播带货、视频流量、节目主持、业务咨询等。
风鱼动漫为狐璃璃设定的变现是基于直播场的打赏变现，可归纳为“以网红打法+进入直播+综艺、唱片、活动” ，如同真人主播一样，在直播间积累名气后再寻求更多娱乐化变现方式。
那么变现结果呢？徐久峰介绍，狐璃璃仅直播间的打赏，在平台分成后，纯收益预估可达年千万，能够覆盖掉成本。狐璃璃的生产成本中前期的软件开发、硬件投入占比较大，生日会上的一套衣服设计成本大概为7万元， “再怎么投入高的话，都没有影视类投入高”徐久峰说道。
另一部分成本来自中之人的培养。狐璃璃的中之人是编剧。镜头前的狐璃璃会唱歌，就意味着中之人也要学习这些，从素人往艺人方向培养。风鱼动漫目前策划了6个虚拟主播，背后的中之人一起上课学习唱跳，培训费用分摊到每个中之人身上会降低成本。
直播带货会是虚拟主播的归宿吗？
谈及直播带货，徐久峰强调暂时不会让狐璃璃带货，因为虚拟主播不能试吃、不能试用，作用仅限于和用户互动，角色类似“助播” 。因此，徐久峰未来运营虚拟主播的规划是以“互动”为关键词，例如游戏角色变身虚拟主播，在直播间展示新皮肤。