2022年食品赛道,这六大趋势值得关注( 三 )
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天猫与品牌进行全域趋势共创
依托海量丰富的商品 , 淘宝天猫已吸引近10亿年度活跃消费者 。 平台如何用好人群资产 , 从中找到机会点 , 帮助商家跳出波动 , 找到稳定增长?在这次月饼品类的营销中 , 平台与品牌进行的全域趋势共建 , 或许能成为答案 。
月饼品类的时令性较强 , 从准备到爆发的周期是65天 , 在相对短期内实现爆发并非易事 。
在洞察到今年月饼的5大消费趋势后 , 淘宝天猫平台联合品牌开启内容种草 , 在站外为品类造势 。 在微博#中秋送什么#专题中 , 视频播放量破7000万 。
而在站内 , 淘宝天猫改造了搜索这一流量入口 , 优化消费者搜索体验 , 增加优质产品和趋势新品的曝光机会 。 譬如 , 在淘宝搜索“月饼” , 搜索结果除了商品列表 , 上方还有一栏品类百科型的内容导购页面 , 以热门品牌、热门口味、特色口感等维度展开 , 向消费者展示低糖月饼、流心月饼、冰皮月饼和迷你月饼等趋势产品 , 实现加购及成交动作 。 据悉 , 关于“小月饼”的搜索量同步增长超100% 。
在提升品牌认知度方面 , 平台多管齐下 , 策划天猫超级品类日IP合作 , 传递月饼品类新主张 , 以“重健康的轻月饼”为主题 , 高举高打营销事件 , 引爆中秋热度 。 这次营销相当于行业内的双11 , 帮助品牌提升知名度 , 深化消费者心智 , 并找到确定性增长机会 。
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“天猫最大的价值之一 , 是给行业趋势品类提供土壤 , 让更有价值的产品在这个地方百花齐放 。 ”天猫食品肉类零食行业小二树蓝说 , 平台能够看到更全面的趋势 , 以此来引导商家往更有优势的方向发展 。
这是天猫能够与商家共建的核心内容 , 也是天猫发布年度六大商业热点的初衷 。
除了本期关注的“应食而食”和“家乡的味道”两大热点 , 此前《天下网商》还对其他四大热点做了详尽报道 。 第一期聚焦“营养法则”和“新中式浪潮” , 消费者对配料表成分的关注度提升 , 倒逼品牌们优化产品配方 , 从营养和健康角度提升食物品质 。 在老字号品牌焕新之路上 , 商家们正通过多种方法唤醒市场记忆并实现破圈焕新 , 与新人群实现同频交流 。
第二期围绕“植物能量”和“X口感”展开 , 消费者尝试接受植物基饮品 , 并提出对新奇特口味的需求 , 驱动品牌们提升研发能力和产品创新力 。
回归到平台视角 , 天猫和商家的目标是一致的 , 是能够基于消费者需求 , 不断推动产品的优化和迭代 。
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