衣哥再登榜首，抖音出了个“辛巴”？文|剁椒TMT

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文|剁椒TMT ，作者|叶子、廿四
“衣路征程要有你， 5211号角起。无悔踏入衣家门，一生只做衣家人。 ”这是“衣哥”直播间的的洗脑口号，也是衣选集团的战歌。上次听到类似的口号还是在快手头部带货主播辛巴的直播间。
最近，这位“衣哥”在抖音势头正猛。飞瓜数据显示，衣哥凭借一周3场直播， GMV1.3亿的成绩，超过彩虹夫妇、东方甄选、琦儿leo,成为近期抖音带货周榜榜首。 818期间，他和明星陈紫函同框直播，以1亿的销售额登上8月14日带货主播榜第一名。据悉，当天带货场次2场，共上架76件商品，直播销量高达372万，颇有“黑马之势” 。
值得注意的是，衣哥并不是刚冒出头的新人主播。早在去年9月，衣哥就凭借3个月带货2亿元的成绩引起了直播带货圈的注意，与此同时，娱乐直播做的十分出色，目前，他在抖音已经拥有2700多万粉丝。
细看衣哥的带货方式，剁主发现，辛巴叫“辛选” ，他叫“衣选” 。和辛巴一样，衣哥也喜欢收徒弟，把员工一起拉到户外喊口号，就连直播带货的玩法也和辛巴如出一辙，从搞励志人设，到用超级福利把用户“砸晕” ，再到疯狂请黄晓明、钟丽缇等明星站台直播间……只是没想到在2022年的抖音，这套玩法还能玩得转。
难道衣哥要做“抖音版辛巴”？
邀请明星站台，不断造节
辛巴曾稳坐快手头部，拥有高GMV的精髓就在于：邀请明星造节。
当年辛巴在互联网上留下了一场让无数观众印象深刻的世纪型婚礼演唱会，邀请了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星参加自己与初瑞雪的婚礼。其实，这也是辛巴用于造势的粉丝节。
流量挥鞭，新人追赶，带货主播一直有着很大的行业竞争压力。为了卖出更多的货，除了做好直播前大规模预热、延长直播时长，前几年辛巴用过的老套路“造节”对于衣哥来说也还是屡试不爽。
8月18日当天，衣哥发布钟丽缇为自己夹菜盛汤的视频，甚至引来“正主”钟丽缇丈夫张伦硕的评论“我都没这个待遇” 。

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最为典型的是，今年4月，衣哥邀请黄晓明站台直播间带货卫生巾。半个多小时直播，衣哥在一旁带货说的口干舌燥，黄晓明只是一直对着镜头保持礼貌性的微笑。直播间里，衣哥还口误将黄晓明的故乡说成东北，晓明哥连忙纠正自己是山东人不是东北人。之后这一片段在网络爆火，还登上了热搜。

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截至目前，衣哥邀请了十几位明星站台助播，其中包括柳岩、钟丽缇、陈紫函、黄奕等明星，就连许多网络路人都纷纷惊叹衣哥“请明星”的能力。
业内人士透露，衣哥请黄晓明进直播间站台一个小时大概要花费100-150万，其他明星的出场费则在50万左右，而衣哥一次大场带货的销售额最高可达1.48亿。
据剁主的观察，衣哥与请到直播间的每一位明星都会合拍2-3条视频，其中一定会有一条两人一起走一段路，配上卡点音乐的10秒左右的短视频，文案附上直播时间，带上明星话题，就是一条“无需多言”的直播预热宣传视频。
对于不同的嘉宾，衣哥有着同样的宣传套路，也有不同的招待方式。比如衣哥和柳岩、万绮雯等美女明星一起跳舞，和赵雅芝、马景涛等演员一起拍变装。