衣哥再登榜首，抖音出了个“辛巴”？( 三 ) 文|剁椒TMT

不难看出，衣哥在走向直播带货的道路上踩着辛巴的“脚印”走了很久。
前有“辛选” ，后有“衣选”
衣哥真名黄华，湖南株洲人，之前做实体服装店生意， 2018年趁着红利转型线上，走娱乐主播路线，与抖音各大主播进行PK连麦，依靠礼物打赏变现，同时给自己的服装店吸引流量。
2020年，衣哥看准直播电商红利，靠带货“男装” ，成为“抖音男装一哥” 。
沿用前辈辛巴创建“辛选”集团来完成企业化运作的方式，他创办了属于自己的“衣选集团” 。
由于拥有服装从业经验，比起辛巴，衣哥要专业的多，特别是“如何通过直播带货，把衣服卖给男性” 。蝉妈妈数据显示，衣哥直播间有67%的男性粉丝， 31-40岁占比近五成。

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一般来说，大多数主播进入服装领域都会从女装做起，女性粉丝更有消费欲望和消费购买力。
特别是在2020年左右，除了品牌男装店铺直播外，做男装带货的达人几乎没有。
衣哥首先挖掘中年男性这一消费市场，男装单场销售额曾高达3000万。他直播间带货的男装主要走简约、百搭的风格，不挑人也不挑身材。直播间的爆款有海澜之家立领简约羽绒服、PR经典款男士板鞋、杉杉男装短款立领羽绒服等，都是有一定知名度的牌子和百搭不易过时的经典款，还有一定的价格优势，恰好符合大多数中年男性的购买需求。
不过，当时的衣哥只带货男装， GMV很难突破瓶颈值。随着他名气越来越大，背后又有强大的粉丝基础，为了让直播带货这碗饭吃得更香，走得更远，衣哥开始转型为全品类带货主播。服饰内衣、日用百货，食品饮料……衣哥直播间的品牌跨度非常之广。蝉妈妈数据显示，近一个月，衣哥直播间销售额前三名是男士无痕平角裤、刺绣四件套、黑枸杞， GMV纷纷达千万。
值得注意的是，辛巴的企业是家族制，旗下的主播是他的徒子徒孙。衣哥也不例外，旗下徒弟有歪歪、陈龙玉、北北、珍珍等。其中，大徒弟陈龙玉是陪伴衣哥最长的衣选大师兄，是在直播间表现最好的助播，曾单场破500万销售额。
现在，陈龙玉在抖音共有300多万粉丝，还创立了个人传媒工作室，不论是短视频还是直播带货的玩法和套路，都和自己的师父“一脉相承” 。

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【衣哥再登榜首，抖音出了个“辛巴”？】不断造节、邀请明星站台助播、直播间阔气大方送礼，为直播间营造噱头，带来流量……和“快手辛巴”如此如出一辙的套路，不难看出，衣哥想走的“辛巴”曾走过的爆火之路。甚至这样的大卖神话在现在的抖音还存在，比如趣店罗老板。但这样的造势不可持续，基于自身的真实人设所带来的内容才是留下粉丝，维持粉丝粘性的法宝。