衣哥再登榜首，抖音出了个“辛巴”？( 二 ) 文|剁椒TMT

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粉丝节则是衣哥为自己造势，不断火出圈的重要途径之一，形式其实相对简单，主播团队主要付出经济成本，准备上万单的粉丝秒杀礼物，邀请明星嘉宾进入直播间，上架商品，以“秒杀”、“超低价”的噱头吸引粉丝购买。衣哥一直深谙直播间粉丝们的消费心理，总能将造节大场办成一场豪掷千金且让消费者们买得尽兴的活动。
8月第一周，衣哥就凭借两场“3周年开业狂欢夜”造节直播登上带货榜第一名。
“碰瓷”走红，正能量人设套路、阔气送豪礼俘获人心
“正能量的剧情短视频+大手笔的福利发送”是辛巴2019年就在快手用过的直播玩法，但如今在衣哥身上依旧适用。
2019年5月31日，衣哥在抖音平台发布第一条视频，豪气配文“完成儿时宾利梦” ，视频中阔气展示豪车。随后的短视频创作中，衣哥打出“励志逆袭企业家”“正能量”等标签，产出多条剧情向热门视频如为盲人带路、帮助外卖员和洗车工等底层劳动者，并一直保持更新。
后来，短视频接连不断地给衣哥带来流量。衣哥入驻抖音后的第一波流量席卷是一条借车视频，该视频一举收获近亿的播放量和200多万点赞量和4万评论数，帮助衣哥再次扩大了在抖音短视频领域的曝光程度。
尽管正能量的剧情和接地气的口音在抖音短视频赛道上已经属于“烂大街”的存在，但衣哥的套路在“阔气”人设的加持下，仍然很有市场。
2020年4月，为了在直播带货界声名鹊起，在衣哥看来，蹭热度无疑是一举走红的捷径之一。那时恰逢罗永浩入驻抖音直播带货，风头正盛，衣哥发布视频向罗永浩发起带货挑战。
他对这条视频剧情做了精心地设计， “如果我赢了，会送一万件衣服给粉丝，用作庆功，而如果输了，会拿出1.3亿音浪的收入买一辆顶级豪车，并免费借给当地人结婚用” 。
从粉丝角度来讲，他赢了有福利，输了就当看热闹，于是一直讨论、转发，给他的视频增加热度。
最终，衣哥输了罗永浩，但获得了1400万的销售额，创下半小时卖5万盒面膜、39分钟突破1000万GMV的成绩，一举打响名气，用三个月完成主打pk的娱乐主播向带货主播的转型。
身上贴满“草根出身网红”“正能量”的标签，和走红后坚持“公益路线”的辛巴一样，衣哥也时常开启公益直播助农或者参加公益活动捐款，也吸引了一大波粉丝。
现在，衣哥的短视频中会分享自己和家人在一起的点滴日常，比如和爷爷一起玩陀螺、玩铁圈，生日前一天把妈妈接到自己身边，和爸爸、爷爷一家三代合影留念等，衣哥团队把这些拍成短视频，点赞量基本都在10万以上。

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为了引起更多粉丝的共鸣，衣哥还会以“兄弟”、“老同学”为主题拍摄一些剧情类视频，比如昔日同窗见自己吃面打包感到不体面，不愿留联系方式，转头见衣哥坐豪车又反悔加微信这种剧情“抓马”、有反转的视频，广受中年男性喜爱。 295条视频为衣哥带来累计1.7亿的点赞和2787万的粉丝，帮助衣哥成为现在的抖音带货“一哥” 。
直播带货时的衣哥则被称为“套路衣” ，十万单0.01元秒杀福利说上就上， 10台iPhone13放入福袋加入粉丝团就能参与抽奖，衣哥的豪气让人很容易联想到当年快手直播间里有着“视金钱如粪土”般气势的辛巴。事实证明，不论是快手还是抖音，阔气送礼的直播间套路一直没有过时。