直播带货|直播带货有门槛吗？做好直播带货必备的6大技能！电子商务|抖音|供应链管理

自互联网兴起以来，时代变化迅速加快，科学技术带来人文和社会结构的改变，很多行业重新洗牌，新的产业在萌芽，旧的产业悄然消失。
随着互联网不断更新迭代，电商直播也走过了最初的发展阶段，变得越来越常态化、产业化、竞争格局化。市场竞争越来越公平，也越来越没有模板可循，过去你最引以为豪、赖以生存的经验，反而可能是最阻碍你成长的东西。
我们处于一个全民直播的时代，电商直播带来了巨大的经济效益，改变了社会的经济结构，也改变了我们的生活。
直播带货演变为一个成熟的产业，有人说电商能火多久，直播带货就能火多久。而各大商家以及行业内的创业者，需要具备怎样的核心技能？才可以在这个行业里立足，进而获得成功。
01、产品供应链能力
“人、货、场”是电商直播的三个基本要素，我们可以发现，电商直播把互联网里“人找货”和“货找人”的模式变成了“人与人”之间的行为。一时间“人”似乎成了核心竞争力，各路网红明星纷纷潮涌而来做起了直播带货。
但是，电商直播之所以能够在我们这个时代大行其道，绝不只是在“人”和“场”上面进行了突破， “货”的改变也是非常重要的。
货，即产品和供应链，直播带货表面上拼的是流量，本质上拼的还是产品供应链。供应链的承接能力，和直播间的产品、价格也是吸引流量的关键。
直播带货的核心是货，优质的货品才是关键。很多人觉得，只要我卖得够低，用户就会来我的直播间买东西，但是用户看中的不仅仅是价格，用户真正在意的是性价比。
一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。
剧透款：吸引用户眼球，进入直播间
宠粉款：用户进入直播间后的留人产品
爆款：给消费者一个必买的理由
利润款：解决商家怎么赚钱的问题
特供款：品牌专供，营造稀缺感
产品通过主播的饥饿营销，被营造出一种稀缺感，高竞争力的产品和拥有自身独特性个人ip的主播，是一个成功直播间所必需的。
02、主播表现能力
【直播带货|直播带货有门槛吗？做好直播带货必备的6大技能！】主播作为直播间的灵魂人物，直接与用户交互，最大程度上的决定了直播间的人气，主播的专业度更是可以给直播间大大加分，具备专业能力的主播，就相当于给予产品信任背书，这也就是为什么一众明星投入直播带货却效果平平的原因了，即便是再红的明星，没有表现出一定的专业度，也很难调动起用户的购买欲望。
主播的一言一行都会影响到直播间流量及转化。考察一个主播的能力可以从以下5个方面去衡量。
商品讲解能力：对于一个带货主播来讲，了解产品的专业知识，清楚产品的核心卖点，灵活运用专业词汇为产品背书，并延伸话题，将产品带入各种应用场景，提升用户信任度，是一种基本功能；
口才能力：口齿伶俐，表达力强，能随时调节现场气氛和观众互动，懂得把控商品销售节奏，调动用户情绪，增加粉丝粘性；
学习能力：愿意不断提升自身专业能力，每日总结复盘直播经验，学习其他主播成功玩法；
粉丝维护能力：关注粉丝体验，从粉丝角度关注其商品需求，及时协调商家解决问题；